香老板最近要买车，试驾了几款，最后在宝马3系和GLC间徘徊。
她自己更喜欢GLC，不过价位略贵，稍微有点犹豫。
综合考虑了下，最终决定先买3系开着。
在我们这附近有个4S店，想着就近保养方便，价格一样的话从这提车。
她昨天约了销售，我也没细问去干啥，就满口答应着陪她去。前俩天去试驾过一次了，但是这家给的价格并不是很好。
同时也让市北和城阳的俩家4S 店报价，车就是这款了，就看谁家价格给力了。
健身回来，我问她，去干啥。
香老板说，去谈价格。
我说，你是买方，谈价格还用去店里？
香的意思是，她都跟人家约好了，人家今天休班还特意在店里等我们到现在，不去不讲诚信。
我说，这得是个帅哥吧，你这上赶着去。
今天我们拿到了城阳店给的价格，邻居刚从那提了一台5系，给推了他的销售过来。
城阳销售抖音上有不少粉丝，这个销售自称店铺销冠。
目前城阳给的价格确实是最低的，三家店铺最低，说可以任意比价。
我跟香老板说，这样，你先给约了的这个销售打个电话，问问他这边能做的价格多少，也表达一下，我们离着近，优先考虑他。
香老板给这个销售打电话，说，城阳店铺给了个价格更好，您看看咱这边能做多少。
这个销售说，姐，你就跟我说多少，我能做就去申请。
闺蜜特意减少了五千说的，这个销售立马说，这个价格不可能。
销售接着说，我在这等您一晚上了，我给我们领导去个电话，您不用挂。
销售给他领导打电话，问如果贷款能否更便宜点。
领导估计也都演练好了，惯用的话术，说，不行了，这是最低了。
好，现在这个预约的店铺跟城阳现有报价差3000块钱。
香老板说，好，那做不到先这样吧，就挂了电话。
挂了电话，猜怎么着。
这个销售开始打感情牌，意思是我等了你一晚上你不来。
闺蜜原本还有些愧疚，正要给他回。
销售接着开始了人格攻击，说闺蜜不讲诚信，巴拉巴拉一箩筐。
嘿，小孩有意思。估计刚做销售没多久。
我跟闺蜜说，拉黑吧，别耗神了。
我们转头去跟城阳销售交涉，目前从这家买的机率最大。
我跟闺蜜说，我们作为买方，就一点，跟对方表达出来我们是准买家，车看好了，就是价格不好。他会主动给我们争取到更多的利益的。
这一招是从绝对成交上面学来的。
城阳销售作为销冠沟通上面让人很舒服，价格给的也算低，微信上谈了几个回合，看着价格也没大有空间了。
我跟香老板说，价格不好谈了，那就看看其他赠品上让他多送吧，多送一些保养啥的。
抻一抻这个销售，一是因为马上月底了，二是因为马上第一季度末，他们需要业绩。我们不急，他就能给出来更多的优惠。
买和卖，谁不着急，谁就已经占据上风了。
作为销售这么多年，我有个很深的感悟，金牌的销售一定是让人舒服的，而且很会沟通。
这个沟通不是说技巧，而是他是真心在为客户考虑，每一次出招都能抓住客户的心。
还有，很重要的一点，很多的销售都喜欢看眼前的这单利益，是不对的。
高级的销售一定是销售我们这个人。
而且不能拘泥于眼前，一个销售如果能拿住一个客户的心，这个客户后面可能会给他带来更多的客户。
转介绍，是销售的王炸。
为啥，因为我们不用去花时间建立信任，老客户给背书了，来了就是直接的订单。
销售不分行业，只分人。
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