通过领英新成交6个新客户，还有20个在洽谈

距离线下课小半年了，简单的写下成交情况吧，圈内肯定有很多优秀的同学，一起共勉。

【开发&成交】

1.领英通过率28%，拿到邮箱23%

2.法国头部母婴产品首单并出货

3.新成交6个客户，20个潜力大客户洽谈中

【大客户首单】

痛苦并快乐着的，还是傲娇的法国客户🇫🇷在不断的价值传递过程中，收获了首单😄

着实薅秃了不少头发才成交。

线下课后，立马联系了母婴部的买手和CEO，都加上了领英。当时碰到的问题是，先联系谁，还是同时联系？思考了一晚，结合冰大线下展示的案例，决定优先联系买手。因为如果先联系CEO，CEO再把信息转给买手，无形中会给买手制造压力，会让买手感觉是被逼着工作。

做完第一轮产品推荐和mail group后，买手只是礼貌性回复，随后也尝试要whatsapp或微信，但没有成功。

事情转折点是从另外一家工厂获悉，CEO要来中国，会在上海待一晚，于是立马套用冰大的邮件，邀约客户酒店见面并晚餐，果然。。。不到三分钟，客户回复如下：

民以食为天，顺便问了客户忌口的食物，推荐了三种餐饮（西餐 中餐 日料），又准备了洗漱小样等（酒店的是大瓶装，有些客户不喜欢用过的洗护用品），产品站在客户角色不断传递价值并推进下一步动作，谈完后，觉得我们做了差异化服务，当晚就加了私人联系方式，并下了首单

【问题点&成长点】

1.添加对象不精准，胡子眉毛一把抓，导致整个列表很混乱，什么角色的人员都有。

2.客户通过率低，典型的中国式开发，应该很多同学都有同感，比如we are a manufacturer of XXX, with nice product 

3.没有做价值传递和换位思考。

上面这些问题，困扰了好几年，所以做业务开发也特别不理想，基本上以老客户为主，新客开发进度缓慢，而且大多数客户比完价格后，就不再回复了。

参加完12期线下课后，才真正意识到要用买家思维去思考和回复，不要掉入卖家思维，总结几个让我改变最大的点吧

1.每一封邮件，无论是明还是暗，都要有call to action的动作，这行才能和客户保持互动，不要总是简单的写 please feel free to contact me for any questions ，多做有效沟通

2.要做价值传递，邮件要有温度和内容。好的邮件能够折射出业务的人格，千篇一律，没有任何价值传递的邮件，只会让客户觉得又是一封推广信，没有任何意义

3.用冰大的方式添加客户，能够迅速抓住客户的兴趣点（1-2句话就能引起客户共鸣，真的是超级厉害）

【加爆单群】

​理由很简单，哈哈哈，就是想在外贸领域，能鹤立鸡群，甚至鹤立鹤群。只有跟着优秀的人学习，才会不断的提升。

冰大亦师亦友，尤其是线下课后，深深的被冰大的经历、思维、人格魅力折服，加油吧，未来是属于努力的人滴～@阿拉蕾小编  ​