彼此信任读后感-诚以待人

加了亿姐的微信后一直都是默默关注，很少互动。2023年初，我手上的一个大项目遇到了一些困惑，就主动联系亿姐，亿姐回复消息确实如书里所说，秒回。在这里非常感谢亿姐的指点迷津，今日读完此书，非常认同本书的主旨：信任。随即微信留言，亿姐一如既往的秒回。

诚以待人，信以处事

我在米课圈去年分享过文章，外贸soho宝妈经历九九八十一难成交亿元订单，这篇文章被公号推送，有很多朋友问我如何做到？我不知如何作答，仔细想了想，我有的可能就是真诚和运气。我一直觉得自己很笨，英语差，不会讨好客户，也没有团队。优秀的很多很多，运气却并不那么多，最终你的运气其实建立的信任的基础上。我在那篇文章里提到，这个项目离不开朋友前同事的帮助，如果他们不信任我，我也没有这样的运气，更不会有这样的订单砸到我。人与人之间一旦建立信任，事情也会变得更加简单。

在和客户磨合的一年半时间里，客户越来越依赖我，大事小事都会咨询我，客户总是说我是一个充满能量的人，任何问题都能高效的帮他解决，推荐了国内两个工厂给客户并且合同（金额均在千万）已签订，工厂感激之余，表示给我辛苦费。我没有接受，因为我在这个项目里已经赚到了我应得的，不应该再拿不属于我的部分，我也一直给工厂强调，不能太低价格，我帮客户推荐首先要确保你能赚到钱，你要保证产品质量。客户选择信任我，我选择信任我，一起努力服务好客户。我们要做到诚以待人。

谦以待人，虚以接物

彼此信任一书中多次亿姐多次提到自己英语不好，我在微信开玩笑说，你肯定是为了安慰我们这种英语太差的人，她说自己确实不好。从与亿姐的交流中，一直感受到她的谦虚，没有夸夸其谈，也没有过多的大道理。在一个行业里做到那么大规模，那么优秀，却从不吝啬对别人的赞美。

魄力

书中亿姐分享了很多的客户案例，平时通过朋友圈我们只能看到亿姐工作和生活的精彩与美好，看不到这背后所承受的压力。他与客户共进退，给客户大资金支持并且持续两三年，这种魄力不是常人有之，如果是我，肯定茶不思饭不想，她依然能坦然面对，这是超强的内核带给她的力量，也是对客户的信任。

希望我们每个外贸人都能从此书吸取力量，外贸没有捷径，首先做好自己，才会有机会。

最后继续默默关注亿姐，她的每条动态就像一束光，让我感受着美好，希望她吸取更多值得信任的客户。