前段时间买了亿姐的书《彼此信任》，断断续续地看了半个月才看完。亿姐一个人做外贸一年可以做到一个亿的销售额，所以我们叫她亿姐。不过她好像更喜欢别人叫她C姐，我还是叫她C姐好了。许多人看C姐的书看的很快，一两天就看完了，一下子就写了读后感。之前我帮C姐宣传推荐她的书，她也给我留言说期待我的读后感。我看电影会比较快，因为一般会把播放速度设为1.5倍。看书就比较慢，因为我看书会逐字逐句地看，喜欢的或者觉得对自己有启发的内容会划线。看完一遍之后会复习，复习的时候就只看划线的内容。我不知道这样的读书方法好还是不好，反正我就是喜欢这样看书的。以下内容是我看了《彼此信任》的读后感。
C姐在家里是大姐，所以从小就承担起照顾弟弟妹妹的责任。通常在一个家庭，哥哥或者姐姐都是更加有担当的，性格上也更加主动和独立。比如我和我哥哥，我觉得哥哥从小到大都是领导者，给人的感觉是稳重和靠谱。而我小时候更多的是一名追随者，没什么主见，做事情总是畏首畏尾的。
C姐小时候父母是做生意的，所以她很早就接触到生意了，数学也比较好。我有个朋友小时候家里是开小卖部的，他很小就知道怎么做生意，理科好，擅于观察别人的行为举止。C姐和我的朋友现在都是很懂赚钱的，我觉得小时候家里人做生意对他们有潜移默化的影响。虽然我小时候也跟着哥哥卖冰棍，但是没往做生意这方面去想，想的更多的是：没错，我就是超级赛亚人4孙悟空啦！
C姐从小就喜欢体育，有良好的体魄。以前看电视剧《奋斗》，陆涛的富爸爸对他说：你要经常运动才行，你看看华尔街那些商业大佬，每个都是体育精英。做外贸也好，做生意也好，更多的精神和意志力的比拼而不是智力的比较，所以运动和锻炼很重要。
C姐很早就有了比较清晰的自我认知。她18岁就在考虑什么工作容易赚大钱？销售。很多人包括我，在20多甚至30岁都没有清晰的自我认知，不知道自己想干什么能干什么，一直浑浑噩噩，我觉得这是个值得我们好好思考的问题。
借力，这是我从C姐这里听到和学到的一个非常有力量的词。在我们很微小、各方面资源都不够强大的时候，我们要学会怎么样借助别人的力量来解决问题和达成目标。很多时候，只要你开口了别人就愿意帮你，许多成功和优秀的人都是愿意帮助别人的。如果你犹犹豫豫，不敢开口，别人都不知道你的问题和需求是什么，当然也就没办法帮你了。最近我在运营领英的时候发现，有的人发的帖子和视频很多人点赞和评论，我转发了这些帖子也可以获得比较多的曝光和点赞，这也是借力的一种方式。
C姐很早就知道她天生注定是要成为一名外贸业务员的。你有没有从小就有自己以后注定会成为一个什么人的感觉？我没有，只是我从小就喜欢看书，长大了喜欢写作和分享。
信任，这是贯穿整本书的主题。如果不是因为信任，C姐的第一个老板不会大力支持她的工作和借钱给她。如果不是因为信任，C姐不会垫资一千万给客户让客户得以渡过难关。信任是非常珍贵的东西，信任不是简简单单就可以建立起来的，建立之后也不会轻易就失去。当然如果你对一个人失去了信任，他想再获得你的信任也不太可能了。
把公司做小，把市场做大。有许多公司的销售额比较高，但是人数很多，人均产出不高。也有一些公司看起来很多人，但真正做业务厉害的人太少，询盘资源和获客渠道不够，只能勉强支撑下去甚至无法存活。在C姐公司，C姐负责外贸业务，其他人负责采购、财务、跟单，大家各司其职。C姐是老板，给员工合理和略高于预期的待遇，不用给员工画饼，大家开开心心地把钱赚了，皆大欢喜。
C姐去过很多国家参展和拜访客户。由于C姐的真诚、专业和亲和力，很多客户都信任C姐，把她当作亲人甚至家人，这样的合作关系是很难被打破的。C姐用心地对待客户，了解不同国家的客户的习惯和市场需求，比我这种没出过国的井底之蛙强多了。C姐在一个行业深耕了十几年，口碑做起来了，有实力、有人脉、有资源，所以许多客户甚至是供应商愿意给她介绍客户，她的财富之路就越来越顺了。
一个人可以获得事业上的成功，离不开家人的理解和支持。C姐小时候家里并不富裕，她爸妈却愿意支持她读书和学习想学的东西。C姐结婚和怀孕之后，每天还是有大量的工作需要处理，她的家人会默默地做好后勤工作，不用她为生活上的琐事操心。C姐要出国拜访客户，她的丈夫也会陪着她。没有人可以靠单打独斗获得成功的，背后一定有支持他的家人。
C姐有许多代理，那些代理帮她成交了许多订单，开发了不同的市场。找到一些已经退休的专业人士成为自己在国外的代理，把他们变成自己的零底薪业务员，也许这是一个值得我们学习的做法和方式。当然自身也要具备一定的实力，否则这样的合作方式无法长久。
C姐主要负责外贸接单，其他的比如收款和物流报关等事情都是交给外包代理公司去处理。以前我不知道还有这样的外包代理公司，现在接触的也很少，也几乎没有听身边的朋友提起过。专业的事情交给专业的人去做，SOHO专心接单和开发客户，其他事情可以交给外包代理公司去做，大家有兴趣的话需要自行了解一下这种公司的合作方式和收费。
米课圈聚集了大量的外贸人。C姐加入了这个圈子之后，认识了许多优秀的老师和外贸精英，也链接到许多以前接触不到的资源。当然对我来说也是一样，我在米课圈分享了许多文章，认识到了很多外贸小伙伴。有的人说我写的文章对他有很大帮助，而我也得到过许多朋友的帮助。水平有限，感情真挚，这是我一直以来对我自己的评价。
在生活中，有的人会成为我们的贵人。他们处处帮助我们，不求回报。我们也可以成为别人的贵人，尽量帮助别人。每个人有不同的能力圈和局限性，我们可以力所能及地帮助别人，不需要说等我具备了什么能力或者成就再去帮助别人。你付出的越多，帮助的人越多，得到的帮助也会越多。
女性在创业和做外贸的过程中，比男性会有一些优势。例如女性往往会比男性更加耐心，在和客户沟通的时候也会更有同理心，考虑的细节更周到。我看到和接触到的一些外贸朋友，有许多都是女性做业务比男性做的更好。当然男性也有优势，比如男性比女性更加擅长管理，在外贸营销和SEO方面也是做的好的男性比女性更多。
拒绝焦虑。许多人焦虑，是因为想的太多做的太少。C姐善于多线程处理工作，每天都有忙不完的事情，根本没时间焦虑。如果各位外贸朋友经常觉得焦虑的话，不妨问问自己，还有哪些事情没做，还有哪些事情可以做的更好？开发客户，联系客户，SEO，营销推广，社媒宣传，供应商开发和管理，生产和出货，需要做的事情这么多，不可能没事情做。
我们经历过许多事情，也遇到过许多人。事情有好有坏，遇到的人也有好有坏。遇到好人可以让我们感恩世间真是美好，遇到坏人可以让我们吸取经验和教训。无论如何，一切都是最好的安排。
以上就是我看了《彼此信任》的读后感。C姐做外贸的方式未必适合我们，我们也未必能做到年销过亿，但是我们可以从C姐的故事学到一些东西，把我们的外贸工作或者生意做得更好。《彼此信任》可以在TB上面买到，大家有兴趣的话可以自行购买。
最后祝大家儿童节快乐！让我们保持初心，彼此信任，一起进步。
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