24-6-12 谈客户感觉（日更）

一个印尼的新客户连着给我打了四个电话，我没接。

谈客户得看感觉，有的客户一看就不是准客户，例如这种。

这个感觉是接触大量的客户慢慢就有了，是一种嗅觉。

本来没想搭理，但是一看这个客户还会中文，我就给他回了个消息聊了几句。

他立马又给我来了电话，问我在青岛哪里，他要过来看厂。

我说，我们是贸易公司，你要买哪种货，看什么厂。

他巴拉巴拉说了一堆。

我说，你从中国买过吗。

他说，还没有。

我说，你知道你们国家进口证就需要注册一到俩年吧，你别急着来中国了，你先把你那边的进口手续研究明白了再说。

这种客户，明显的做事思路就不对，也做不出啥东西来。

前俩天还有俩个客户疯狂给我打电话，一个是印度的，一个是非洲的，恨不能立马给我下单，这种一上来这么急迫热情的，我都会在心里划归到黑名单里。

上杆子的没有一个优质的。

印度和非洲这俩个急迫到啥程度，让中国人来联系我，说他们是真实的买家，让我重视他们，给他们报价，印度的追了我一个周，我给他报过去，也没动静了。非洲的忙的还没顾的理他，就看他这打电话的急迫程度，也没戏。

什么是真正的大买家，暗中观察的才是。

凡是上杆子的没有一个优质的，优质的一定不缺供应商，而我们才是他们的那个备胎。

今天小胡椒跟我聊到一个他们市场的大客户，说最近想开发下，问我啥时候能过去，一起去见面。

我说，最近不行，我走不开。

小胡椒给我发来了这个客户的头像，我一看，这不是去年我在展会见的那个吗。

我说，我有这个人的好友，我知道这个人是个大公司的，但是还没仔细研究他们，这个小男孩面相很和善，给人感觉如沐春风。

小胡椒说他是子承父业，国外留学回来继承家业。

难怪。

这才是大公司的做派，其实，他们在暗中观察着我们，看我们是否能作为一个备胎。

因为我朋友圈发的很频繁，他肯定也能看到。

或许哪天有一条能打动他，那我们的订单就成了。

我喜欢这种水到渠成的订单。

反思我自己，一方面也是我太懒了，被老客户惯的老想坐享其成，我应该变的更积极主动一点，向同行们学习。

Crossfit馆今天突然通知场地要收回，需要另找新地方，队友们都一片唏嘘，大家每天都练的上瘾。

虽然整栋写字楼都是老板自己家的，但是因为内部派系斗争，小老板直接被扫地出门了。

这个小老板跟我一个朋友认识，我听说了他的一些事，别看天天换车开，他的烦恼也不是我等之辈能理解的。

今天不约而同的三个老板找我吐槽，一个吐槽资金周转困难，俩个吐槽海运费赔惨，感叹赚钱不容易，亏钱倒是分分钟。

谁不是呢。

这些是老板们的烦恼，没有这些委屈，怎么撑大我们的胸襟。

这都是我们该受的。

我现在特意训练自己的一项能力，承受屈辱。

沉不住气的很难有大气候，反之，能沉的住气，就已经成功了一半了。

共勉。