B2B谷歌广告要搞好，有4个原因要分析：
1，你的客户会不会在谷歌上找供应商；
2、关键词对不对（要站在谷歌的角度，去分析是什么用户去搜）— 精准曝光
3、谷歌广告的设定对不对、好不好 — 广告点击率
4、着陆页的设计好不好 — 询盘转化率
第一点：客户会不会在谷歌上找供应商：
我在举个例子，像大型器械起重机去谷歌上找供应商也不多，因为太贵重，一般都是线下展会再到中国看实物，所以投放谷歌广告也未必很有效果！
再说做如果只做圆珠笔单一供应，国外一般都是大型的采购商来做，这些采购商本来已经是很多年前已经成熟了、其次也不会单一采购，他们采购的时候会问现有的供应商能不能集采，所以去谷歌广告也不是很好，就算投了，对方肯定会需要书本、笔盒文具办公类的需求，呈现的内容也是要文具集采。
第二点：关键词对不对：
你设定投放的关键词词是纯粹产品词，还是产品词加采购词，如果你做的是工业品或者器械，还是有点机会因为肯定不会有太多To C的消费者搜，如果像文具的圆珠笔，进来的肯定是To C的消费者，因为买单一文具的需求肯定是多过文具批发采购的。
第三点：谷歌广告的设定
这里面涉及广告类型、广告投放的语言、地区的问题，重点要说的是，我们投放的词准了，客户搜了，但我们呈现的广告内容如果不能一下子直接说我们是谁，我们能给你提供什么，客户也不会点击反而会感觉到和他的业务不相关，同时可能会吸引To C的消费者进来，例如我们提供圆珠笔，这个很模拟两可，如果你说圆珠笔批发就很明白，这样消费者看到也不会随便点击，提高精准点击，也可以减少无效的点击成本。
第四点：着陆页的设计
通常咱们的网站基本都是第三方进行搭建，一般都是做完页面内容，就会选择首页投放，除非首页设计得很不错，不然客户就会去网站东点点西点点，只要多出一次跳转，但凡内容不够好、网站的速度慢一点，客户都会选择关闭，所以正常我们要专门设计一个单独广告页面投放，只需要客户看这一页内容，并且广告进来的客户都是有急切的心态，所以展示的内容是否匹配、减少跳转的次数就是关键。
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