去谈判了。
开车过去，小军开着他的商务车拉着去了他们那好几个工厂。
一是向工厂显摆他有外贸客户，二是向我显摆他跟这些工厂关系好。
先拉着去了一个破旧的工厂，说要在这投资，另一个贸易商同意要投100万了，抓住机会，跟着他赚钱。
他们那个片区很多这样的人，说话没边。天下都是他们的。
转了一圈，没下车，我心想，这个厂一看就不行。
小军他不知道我有个别名，月半仙。
我虽然迟钝，但是我预感强烈，不懂风水，也没研究过，但是我感觉准。
这个人有没有出息，这个空间行不行，我能感知到，这是不是对我们愚笨之人馈赠的技能？
下午三点才见到了要谈判工厂的老板。快60岁的老头了，自己一人来的。
小军选了一个茶馆。
从三点谈到了六点，我打起100分的精神去应对。
快谈完的时候，老头微笑着对我说，月，你真是个谈判高手。
我心里微微一笑，叔，你也不是善茬。
简单总结下这次谈判的几个点。
第一，这种不愉快的谈判，选择在第三方空间进行。如果我去他们工厂，那我在谈判中会占劣势。他来我办公室，他会占劣势。因为在自己的地盘上心理上会更硬气。
第二，谈判要刚柔并济。我全程99%都温柔客气的跟老头沟通，共情他，找我们共同的利益。让他知道不只是给我解决问题，也是给他们工厂解决问题。只有一次是严厉的骂小军的。是做样子给老头看的。
第三，谈判不是为了对抗，而是为了找统一。让对方卸下防备，才是谈判真正的开始。在过程中会有对抗，这个时候需要再次让对方冷静下来，再进行下一轮的切磋。
第四，要敢于喊价，且保持自己清醒，不要陷入对方的引导中。我们的预期是10万，那喊价就要喊到25，退步是一点点退步的，不要折中。
我们的目的是让对方接受比他预期要高的赔偿，还能乐滋滋的。
谈了三个小时，结果算是高于我的预期，总体满意，但是他也将我一军，要在几个订单中分批扣除。
老姜也是挺辣的。
要留我吃饭，我说，不了，我晚上跟同学约好了，得赶去诸城，咱们下次再吃。
跟他们这些人接触一次，我的能量就被吸走一些，我不喜欢，所以能不接触都不会接触。
说到能量，还有一件事，最近有个工厂姑娘的做事方式，让我们都很无语。同事们都会不经意的吐槽，周六这个姑娘又出幺蛾子，我在群里也愤愤的表达了对她的指责和不满。不止打字说，跟同事打电话也说了。
昨天去爬山，我突然意识到，我这样是不对的。
她占用了我不必要的能量，我对她的吐槽，其实是泻了我自己的能量。
今早，我在群里跟同事们说，从今天开始，我们不要再说吐槽她一句话，她不是我们重要的人，不需要占据我们这么多的精力，守护我们的能量场。
同事们回复，收到。
负能量，就是对我们自身正能量的消耗。
言归正传。
去诸城干嘛，有大学同学过来出差，我们约在了诸城见面。
我说，你们等等我，我开车过去得晚上九点左右，咱们吃夜宵。
同学们说，好。
这次诸城让我有点震惊。
见面我们去吃饭快十点了，饭店仍然陆陆续续的还有人来，翻台率很高，而且很多带着孩子。
说明啥，这个地方经济不错。
同学说，诸城是潍坊经济第一？
夜宵非常的热闹，而且价格很感人。
同样的啤酒比青岛饭店低3-5元不等，每瓶。
吃完结账，我被这物价再次感动了。
这还不是高潮。
我们定的诸城蓝海大饭店，再次刷新了我的认知。
猜价格多少？299。
是今年新建的，这气派，妥妥的五星服务享受快捷酒店的价格。
门厅富丽堂皇，客人也多，很多当地的升学宴在此举办。
我观察了下，前台的小姐姐们一个比一个美。
还都给我们升级了套房。得有70平吧。全屋智能，全套卫浴科勒，床垫还特别标明是金可儿的。
真好。
是我今年住的最满意的酒店，没有之一。
当地接待客人去这，真是花小钱办大事。
这让我想到一个问题，大城市的主卧和小城市的大平层，你会怎么选。
无论在哪，有钱人都过着同样的生活。
如果没钱，小城市我认为是更好的选项。
我那个土包子同学每次去上海都顾GL8和司机。
那次请我吃洋房火锅。点了帝王蟹俩吃。
我偷跑去买单的时候，哈，六千多，三个人。
熊玩意，真是不知道过日子。
回来我一个月没敢打开淘宝。
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