岁末年初，厦门的冬天真是舒服~
简单介绍一下，本科国贸专业14年毕业之后在货代实习了一段时间，然后就一直做外贸业务到现在，包括现在的公司，一共换了三家公司。
关于货代，当时刚毕业，觉得有人愿意要我就很开心了，认认真真打领带穿皮鞋。一天一百个电话，没问题，年轻人，干劲足。开会，没问题，年轻人，要学习。团建做游戏，没问题，年轻人，要团结，要学情商。
老板招了一群的应届生，要培训两周，一周是基础知识培训，第二周是价值观。
讲基础知识的是一个老业务，都是课本里面的常识，略去不表。第二周老板亲自培训价值观，所有人准时准点到，要求认真做笔记，打瞌睡第二天就滚蛋。然后让每个人打开心扉，上台说出自己心里的故事，埋藏至深的故事，让每个人听到你的故事，越难堪越好，然后老板抽丝剥茧帮你理顺这些情绪和动机。最后讲努力讲奋斗讲真人真事讲重头开始，只要你在公司努力做，哪怕没有业绩，公司一定会留下你。
所有的人在疲惫的同时也泪流满面，包括我。相信那时候大部分人和我的情绪是一样的，要努力，要两百分的努力。
大概两个月后，我发现我的工资从2k到了1.5k，第三个月依旧没有出单，剩下0.9k，一起入职的小伙伴也是一样。
每天都安排老业务分享他们的成交经验，告诉我们要忍耐，要努力，量变引起质变，理论没毛病，我们也慢慢接受一线销售就是炮灰的事实，但是我们身体里的那些鸡血依旧浓度十足，然后就开始分享案例，拿到订单之后，一定要把司机的电话留在自己手上，绝对不能给客户，运输出现什么延迟问题，第一时间要安抚客户情绪，然后把电话挂掉，抽根烟再给客户打过去，忧心忡忡地说司机因为凌晨赶货，追尾了，我们安排了其他人去交接（其实就是司机晚出发了，没屁事），放心，货交给我们没问题。我们当时深以为然，现在想想，很多可说可不说的事情，向客户邀功也未尝不可，看个人选择吧。
还有就是一个老业务分享了他做一个柜如何赚五万块的事，简单说就是因为客户的货是高仿，货值大概有四五十万美金，业务就骗客户说海关查验，要拿五万块找关系私了，那个客户也单纯简单，抛开出口高仿这个事，他做生意也是兢兢业业勤勤恳恳，很快就打了五万块到业务卡上。当时虽然觉得业务很牛逼，但是依旧对一本正经胡说八道这种事保持距离，现在想想，要是这批货的货值有一百万或者两百万美金，有机会的话是骗还是不骗？盗亦有道？
最后就是跟我们分享一个为了订单，拼酒拼出胃出血的真实案例。会喝酒，在职场上从来都是一个可以炫耀的资本。
让我离职的原因是因为越来越少的工资，同时我开始怀疑，生意和交易难道不是开诚布公互惠互利的吗？另外就是，十分厌恶别人劝酒，哪怕我说自己不会喝。最重要的原因是，作为一个常年看闲书的有个性的文科生，被人洗脑当傻子耍，简直杀人诛心。
于是，我开始长了点心眼，重新走回外贸这条路（当时以为外贸纯粹，至少不需要喝酒，后来我才发现，很多老外特么喝洋酒，很多客户除了做生意之外也有自己来中国的小心思，人性不可探）。
首先就是选产品，我要的是流转周期快，容易上手的产品，然后是公司背景和提供的平台。
兜兜转转两年多前后进了两家公司，离职的原因都是因为公司给的资源只有一个阿里的基础会员。
外贸的流程从开发客户，定时跟进客户，兼职单证，跟单，监装，发货，收款，催款，都比较熟悉了，但是平均一个月一两千的提成基本上是杯水车薪，在没有足够筹码的情况下，也理解老板不愿意涨工资的原因。第三点就是面对面接触客户，谈订单的经验非常少。
以上三点让我觉得自己必须离职了，如果未来三五年甚至更长的时间想继续做外贸，我需要一个更好的平台。于是一边上班一边物色新公司。
我不愿意谈忠诚度这种感性的东西，资本本来就是无情的，作为一颗市场上无依无靠的韭菜，我能守住的底线是不挖原公司现有的客户。
第三家公司，也就是现在就职的公司。面试我的是老板娘，优雅谦虚自信，她的每一句话，后来想想都是深思熟虑之后讲出来的。老板娘从单证到财务，甚至包括业务，都很精通，唯一的缺点是不会讲英语，但是她看得懂大部分邮件内容，想想一个初中都没毕业的人能做到这些，太难太难了。
这个公司之前十几年主要做内贸或者通过中间商做外贸，当时公司的外贸刚起步，需要人手，说白了就是需要一些有经验的炮灰。
公司除了每年有固定参展，阿里每年的投入也在三十万左右，还有去客户当地拜访，当时业务只有不到四个人。
米课圈里面的很多人可能会笑我没见过世面，但在当时，这的的确确已经是我能够拥有的最好选择了。
后来顺利入职，进公司之后发现公司的业务除了守着阿里之外，用其他途径开发客户基本没有，说尸位素餐嘻嘻哈哈不为过。
入职的前三个月，我用sam老师去谷歌开发客户的办法筛选客户，然后用mail group跟进，第四个月月末，开始有客户来访。成交的第一个客户，是我现有客户中最大的，一年给了我八百多万的订单。
成单的原因我总结如下：
公司没有业务员利用谷歌，更别说高级搜索了，这个对于我来说，是一个巨大的蓝海，三四个月的时间里，开发信至少两三万封，按照客户国别，采购种类，筛选出四五十个真实的买家，并且有持续性的联系。
那个时候刚好是年底，其他公司缺货，我们作为贸易公司，老板和老板娘在人脉和资源上的优势就显示出来了。
买家刚好在开发新产品，我们的货刚好适合他们，而且参照第2点，我们有价格的主动权。
公司查了一下交易记录，这个买家之前和中间商A交易过，而我们就是给这个中间商A供货的，客户立即来访，信任问题解决得非常顺利。（这个中间商很大，而且和我们老板除了生意往来，私交慎密，很大度。）
这个产品有区域性特征，只有福建才有。
四个月，在正确的时间找到了正确的买家，最重要的是，公司又能提供可靠的资源支持。
感谢老天厚爱给了足够的运气，感谢公司的资源支持，感谢 @料神Sam 和 @毅冰HK 的方法，反而我作为业务，起到的决定性作用是最小的，努力是必要的，但是一个好的机会，好的选择，会让你走得更顺。
文末是今年我和老板回访一些客户的照片，基本上是一边玩，一边谈订单。
这两年整体大环境不好，也是我们行业的冬天，做销售永远没有一劳永逸的事，做进来的客户也会说死就死，头上永远悬着达摩克利斯之剑。但是这些年发生在自己身上的一些改变，经历的一些事，慢慢内化成一种底气，让我有一定的能力抗住更大的打击，让自己走得尽量远一点，再远一点。
从一只菜鸡慢慢变成没那么菜，需要时间，更重要的是，要对未来有规划，要知道自己想要什么，一点一点坚决去执行，起点对于我这样的普通人来说大概就决定了我人生的高度有限，但是那些风花雪月，那些你年少时对自己许下的诺言，所有所有的一切，都是你想要的生活啊，怎么能轻易放弃。
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