发现新渠道
在这个卷和微利的时代,“艰难”已经是大部分人所面临的常态,但就是这样,更考验人的耐受力和创新力。
总有人在抱怨,也总有人在寻找解决方案。
我们都知道,在营销这个事上,渠道就是阵地,就是战场。渠道优势,可以说是做生意的根本优势之一。那么,怎样才能够比别人更快地发现新渠道呢?
渠道核心是要解决产品怎么卖出去,怎么交到顾客手里的问题。渠道包含了商品交易链路上的各个组织、企业和个体参与者。
所以理论上来说,只要找到这些能让交易发生的人和组织,就可以找到新的渠道。这些新的渠道应该具备两个特征,一是能有效接触到目标消费者,二是,有能力让这些目标消费者产生购买行为。
第一个思路是,发掘旧渠道的新用途。
(也就是说,这个渠道原先就存在,本来它主卖的是其他产品,你可以说服它也销售你的产品。而且,如果你的产品跟这个旧渠道原来主销的产品,有很大的关联性,就更容易说服。)
第二个思路是,渠道创新思路,是从行业外找,看其他行业的渠道形式能否用在自己的行业中。
最后一个思路,这个思路属于“跳出盒子”式的创新。