2024年11月-别来无恙

自己立下的flag-每月一结, 11月来了~

工作-80分

完成本月的目标，而且突破性创下新高。原因是两个大客户下了订单且付清了全款，这两个客户的业绩占比竟然达到了五分之四之多。

开心的是业绩达成，但同时也有焦虑，要怎么做，才能有每个月有这么TOP客户给我下单？二八定律再次得到验证，再次说明要把有限的时间，精力放在20%的大客户上面。当然，同时也要注意培养潜力小客户。不管大单，小单，只要下单的客户都是好客户。

韩国A客户，借助了AI工具，自己整理了材料成分报告，说明单价涨价的原因，成功拿下了订单，客户在三天内就付了定金。这一单给我的成就感满满。

缅甸Y客户，因为进口货物的证件临近过期，本来4周的交期，要求货要在2周内赶出来了。紧追慢赶，感恩公司工厂所有同事的协助，最终顺利交货。

铜价涨价也引来一些东南亚客户不少抱怨。在公司要求的价格内，以及客户情况的把握上，尽量给到优惠价，最终还是敲定订单。

本月并没有成交新客户，一个原因是互动客户的下单意愿不是很强烈，客户的需求还需要继续挖掘下。另外一个是时间放在巴基斯坦客户的信用证审单上。

信用证真的太花时间和精力了。

无论我如何小心翼翼地一张张核对，对到两眼昏花，天昏地暗。最后银行审单时还发现几个不符点，还有一个特别明显不符点，把我给惊出一身冷汗。幸好最后客户表示可以接受，顺利交单，这两天也可以到账了。

自主开发这一块，按照料神的方法，抽时间网搜了20个，目前建立互动有2个，1个已安排寄样，等客户反馈。这个月有望成交。

继续保持乐观积极的心态，坚持长期主义，自主开发客户，不断打磨开发及谈判技巧。

家庭--75分

11月的每个周末行程安排得满满的。带娃去了几个地方，公司团建游，去白云舅舅家，参加学校的研学活动，回老家参加弟弟的婚礼。

所以，周末玩得有多开心，上学日对他来说就有多“难过”。一周七天，有五天，会跟我说：妈妈，明天帮我请假，我不去上学了。

我问他为什么要请假，请假的理由也五花八门：比如脚酸上不了体育课，比如学校没饭吃，又比如邻居阿姨没时间接他放学....或者直接利诱我，妈妈，明天你帮我请假，我给你一块钱补偿你。

当我假装要跟老师，阿姨打电话求证的时候，他又嘻嘻哈哈，上蹿下跳地拦住我，不让我打电话。

当然了，到了该上学的时候，他还是勉为其难地背上小书包，出门前还不忘认真叮嘱我：妈妈，拜拜！你今晚要早点下班回来接我。

哈哈，可可爱爱的小孩。珍惜他愿意跟我分享吐槽的时光吧。

这个月小姑子迎来了二胎的到来，当她在家庭群公布的时候，我们还小小震惊了一把。

明明国庆假期，以及上周回老家才见过面，两家人还一起吃饭。我们居然还没有发现她的肚子已经在悄悄孕育了小生命了。家里又要新增小成员了，我们的二胎计划也要抓紧了。

自我-60分

这个月经常晚睡，有的甚至快要凌晨一点才睡觉，连我的队友都说不正常。熬夜的原因，无非是老毛病，一天工作忙完家庭琐事下来，缺少个人娱乐时间。内心的自我又反弹革命了。

然后最重要的是追的电视剧实在太精彩好看了！没错，说的就是故乡，别来无恙的这部剧。

不喜欢追剧的一个原因，就是容易沉迷追剧无法自拔。快短小的视频看多了，刷完总觉得空虚无聊，但是看长剧就不会啊。好剧真的值得认真一集集看下去。当然，这部剧存在部分悬浮的情节bug, 但瑕不掩瑜嘛。可以评为我的年度最佳电视剧之一。

每天的晨练如果不熬夜还是有坚持练习，断断续续打八段锦已经有一年了。最近的感受就是我没有那么怕冷了。当办公室其他同龄人穿着薄毛衣的时候，我穿着一件打底T，再套一件衬衫也不觉得冷。老祖宗的养身方法不能不服啊。

但是，这个月还是迟到了三次，除了一次是娃的原因让我迟到了，其余两次还是因为自己出门又晚了。手动捂脸。

总结原因，调整日程表安排，严格执行。12月我要准时到达办公室打卡！

这个月还新增一个打卡项目：为了有一顶浓密的头发，每天用经络梳梳头。因为这个月剪头发的时候，理发师跟我说有秃头的风险。吓得我连夜变寻养发秘籍，最终确定了这个养生大法：梳头发。

但就目前而言，养发的效果不是很明显。

然而还是可以感觉到没梳以前，头顶的穴位淤堵，梳头的时候会发疼。但是多梳几次后，慢慢就不会疼了，梳完还有一种放松舒畅感。一天不梳头，还觉得少了些什么。

好了，就此打住，准备梳头睡觉了。