细想想我爸妈处处是智慧。
我妹那天说爸妈一般不给我们打电话，知道我们也忙，偶尔晚上的时候他们会在群里问问下班了吗，没有紧急的事不会主动打电话。想跟我们打视频，也会在群里先问，大家是不是空闲着，非常尊重我们。
我说，是哈，想想这点确实是。
再来说一点，爸妈经常说，钱不能只进不出，我们要学会散财，只进不出是会有问题的。用我妈话说，越花越有。
这个花钱呢，不是只花给自己，是花给别人。只花给我们自己，那钱还是在咱们自己腰包，不算花钱。
好了，言归正传。
客户回去，今天给我转过来一万，我问这是干啥。
皮实女说，我们今年买货不算多，这次去让你破费了，这个钱得给你，月。
我心想，真懂事啊。
就这一个举动，都能知道他们以后发展的会好。
这就是我妈常说的，不要对别人的付出觉得应该，心怀感恩。
客户来，咱出招待费合情合理。毕竟咱也赚出来了或者将来能赚出来。人家客户不觉得应该，这一点就很了不起。让我对他们高看一眼。
一般客户来，回头人家都会下订单。这个客户今天说到一个产品的订单，同行报价几乎没有利润，皮实女跟我说，月，我们也想从你买，你高一两个美金我们可以接受，高的多了我们也为难，你看看能不能降降你们的利润，少赚几个，咱们成了这一单。
看人家，既真诚又聪明吧。
咱赚不到啥钱还对人家感恩戴德的。我们这些同行也真是的，都属卷心菜的。
还有另一个客户的小事。客户从别家买了一批货，有个佣金要接收，就让我帮他先接收过来。
我说，没问题，让对方联系我吧。
这个女孩一看就是销售，从开始就一个劲给我打电话，我一个都没接，加上微信，我说，你们确认好多少美金，你给我转等额人民币就好了。
来来回回三天了，他们那边财务一直在走程序，今天问我要付款码，说财务给我转，一会我看收到一笔入账。我问女孩，你们汇率是按照多少？女孩说7.2。（现在的汇率在7.28左右）
汇率是多少你应该先跟我确认好，而不是自己擅作主张，这一点让我不舒服。我回了句，知道了，没再跟女孩说话。
转头我就去找客户告状，我说这个女孩的做事方式让我不舒服，跟他说了上面的事情。
客户说，月，这是我第一次从他们买货，中间我们的沟通也有些不顺畅，前俩天说给我付佣金，女孩跟我说有个税率，后来我问具体是什么，她又说没有了，来回反复。
我说，咱俩感觉一样。
客户说，是。我给你他们产品的指标，你帮我找找能做的工厂，我不想从她买了。
我说，这个女孩不知道因为她的这些小事丢失了一个客户。
客户发了一个大笑的表情。
只要让客户感觉到不舒服，这就不会是一个出色的销售。出色的销售一定让客户觉得处处丝滑。无论大事小事，公事还是私事。
昨晚平安夜，同事小雷开始学习新的一门外语，她在网上报的一对一的课程，九点到十点一个小时。
我旁听，跟小雷一起开始学。但是我在旁边全程哑剧，不能发声。小雷跟读的时候我也跟读，我拍了个视频发到群里，大家说，你那还是出声了啊。我说，不是我，那是小雷，大家说你口型对的还挺好，都哈哈大笑。
上课之前我们都预习了，全程老师一直在夸赞小雷聪明掌握的知识很快。
在学习这门新语言的过程中，我就在想，我们学习新知识，需要跟我们现有的旧知识产生链接。这门语言跟拼音和英语都有相通之处，学完了第一节，我跟小雷感觉很兴奋，小雷说咱们不过圣诞，咱追求精神的快乐，学习新知识真快乐啊。
我们现在是先从字母和语调开始学习，相当于英语的字母和音标，拼音的声母韵母和音调。
我认为，把这个框架搭起来，再慢慢完善词汇和血肉即可。学语言是一个长期积累的过程。
小雷说，期待我们能听懂这个国家语言的那一天，明年年底，应该会有一个大的进步。
学习这门语言的过程，我也会来总结提炼方法，希望能对大家也有帮助。
为了这个，我好像也有了更多学习的动力。
年底这个时间开始学习我觉得也很好。新一年到来之前，先伸头进去。
你们有什么想做的事情，想学的知识，不妨在年底的这几天也开个头先把这列车启动起来，新年开始，咱们再一起加油门。
好了，今天到这。
散会。
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