先谈谈工作：
2024六月份的时候我发表过一篇文章，给自己定下了目标，如今，到了开奖的时候。
答案是很遗憾，并没有达到当初立下的目标，2024年收入大概72万。其中我也对这些原因进行了分析，就不一一道来。
其实每年年终，我都会给自己理一份数据报告，针对每个客户每年的销售额，上升和下降，都会做一个系统的分析，以及新的一年需要跟进的重点，再针对这些数据给自己做一个年终总结。对手上的每个老客户情况都非常熟悉，思路和目标都非常的清晰明确。
2024年，工作上给我的一些启发以及技巧，其实不管是在毅冰老师的课还是料神老师的课程里面，一直在强调，那就是拿起电话，COLD CALL 用起来。自己做外贸这么多年，对自己的口语始终没什么信心，今年终于冒着死猪不怕开水烫的心态，给一个美国潜在客户拨通了电话，真的有很大的收获。 因为客户是纯正的美国口音，语速非常快，以致于打完以后我根本没听懂他讲的什么，幸好现在的手机都是自动录音的，电话接通之前我就开启了录音，结束后第二天自己反复听，还听不懂我就在某宝找了代翻译的，每次一块钱。客户的意思是以前发的邮件根本没时间看，一天几千封邮件，不认识的都是直接删掉。多么重要的信息啊，这也就是许多外贸人发邮件没效果的原因了。后面这个客户我就直接电话沟通，每次我都录音，每次守到11点，他方便接电话的时间。虽然目前还在跟进阶段，至少这一段经历给了我很大的收获和巨大的信心。
还有一个就是不管怎么绝望，都不要放弃任何一个客户，绞尽脑汁，想方设法，目前成交不了，也要保持联系。有一个美国客户，2019年就联系过，但是因为客户要做OA 90天，我们SOHO根本不敢冒这个风险，以致于一直没成交。今年因为行业整体的效益不是很好，就跟工厂协商，让工厂直接代理出货，用 他们的抬头，因为他们有中信保，当然，前提是我们跟工厂的关系要足够好。所以这个客户也是我2024年的新客户。
另外一个意大利客户，也是2019年就联系过，因为价格相差的太远，客户根本不回我信息。今年因为工厂价格下调，我就抱着试试的态度给客户发了一封邮件过来，没想到客户马上就回了信息，并且很感兴趣。但是客户一直强调的是我们的产品是不是跟原厂的一致，我也实话实说，我们的产品是有改动的，我可以先寄样品给您测试，如果OK的话我们再下单。现在客户收到样品了很满意。其实我们的产品跟原样还是不一样的，但是我在收到客户邮件后毫不犹豫的就说给客户先寄样品，万一客户接受我们的状态呢。 客户说很想跟我合作，因为不管什么时候我总是能第一时间马上回复他，而且毫不犹豫的寄样品给他，这胜过一切。我是这样回复的，我寄样品只是付几百美金的样品以及运费，但是我不寄的话可能就会丢失您这样一位优质的客户。
工作上的心得就先写到这，下面是生活：
2025，结婚十年，育有两娃，浙江买了两套房，两辆车。
从始至终，都是我跟老公两个人在外面单打独斗，没有老人帮忙带娃，他们都在老家，生二宝的时候，婆婆甚至都没来看过，更别说伺候坐月子，说到这儿情绪就有点低了，打住不说了，家家有本难念的经，谁的生活不的一地鸡毛不是吗？好在我跟老公一直都是相互扶持，积极上进，前几年，出差带着娃，见客户带着娃，现在收入多了日子好起来了，一切都在往好的方向发展。
2024年， 我开始对生活每笔支出记账了，以前每年花了多少钱，都只有一个预估的数字，因为现在的支付软件太多了，我跟老公的的一起算起来很难算清楚。所以2024年初，我就开始了记账，一开始会会忘记，慢慢的也形成了习惯，每一笔都很清晰。
在过去的一年里，我也会焦虑，内耗，会被一些与自己无关紧要的人扰乱自己的情绪，
2025年，争取放下这些心理负担，做一个明媚的女子。挣钱的终极目标，就是享受生活。@阿拉蕾小编
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