大家好！我是Artemis，一个曾经的外贸跟单员，如今是一家小型外贸公司的合伙人。2023年底，我在米课圈发了一条动态，承诺会分享我的创业故事。今天，我终于兑现了这个承诺，想和大家聊聊我是如何从一个默默无闻的跟单员，一步步逆袭成为公司小股东，如何突破圈层与贵人合作，并在短短一年内将公司扩展到11人规模并实现盈利的。
这段旅程充满了挑战、机遇和自我突破。从最初的迷茫到后来的坚定，从单打独斗到与贵人合作，每一步都让我深刻体会到创业的不易与成长的喜悦。希望通过我的故事，能给正在外贸行业奋斗的你们带来一些启发和鼓励。
接下来，我将详细分享我的创业历程，希望我的经验能帮助到那些正在寻找方向的外贸人，也期待与大家一起交流、共同成长！
背景：从迷茫到初入外贸
坐标珠海，85年出生的我，毕业于广东工业大学XX学院，专业是商务英语，英语六级，口语还算流利。2008年毕业后，我开始了外贸生涯。然而，我的外贸经历并不算长。起初，我在工厂做了几份简单的跟单工作，感觉工作枯燥无味。为了追求更高的工资，我毅然决定去澳门打工几年。这段经历虽然让我赚了些钱，但职业生涯并没有得到很好的规划。
幸运的是，我在澳门期间从事了一份旅游业的工作，这份工作非常有趣，不仅让我有机会去东南亚国家旅游，还让我积累了出入境和签证的经验。这段经历对我后来的出国工作有很大的帮助。
## 旅行社的三年：积累与转折
在旅行社工作了三年左右，我到了适婚年龄，感觉在那里已经学不到新的东西，于是毅然辞职回家结婚生子。与此同时，我暗自规划未来的职业方向：要么创业，要么继续从事外贸。由于经验不足，我一直想找一份外贸业务员的工作，但由于性格内敛，几乎找不到业务员的工作，只能继续做跟单。
我的外贸生涯中，有一家公司对我产生了重大影响——TXY，一家做食品原料的工厂。虽然我在那里只工作了一年多，但正是在那里，我学会了如何做一个外贸业务员。
## 以内贸的方式做外贸：颠覆认知
在TXY，外贸部原本只有三个人，我加入后，部门又来了两位业务员，其中一位是老板的亲戚。这个部门人少而复杂，听说并不为公司赚钱。在这里，我颠覆了对做外贸业务员的认知。过去我以为外贸主要是通过邮件接触客户，不需要处理太多人际关系。然而，在这个部门，业务员们几乎都以做内贸的方式在做外贸，非常讲究送礼和搞人际关系，每年参展，动不动就飞到客户那边谈生意。
事实上，除了一两个大客户，他们做的客户大多是外贸公司的生意，难怪他们如此注重关系。在这里，我平时主要是做商检和报关资料，时间非常闲。于是，我开始逛福步论坛，天天看老鸟之路，学习@料神Sam 的谷歌开发技巧。
## 灰色收入与办公室政治
某一天，老板突然让我负责所有出口的物流。这是一份非常尴尬的工作，因为公司的那位女业务员和外贸经理找了她男朋友（物流公司）去安排发货，从中捞取油水。老板为了整顿他们，故意让我这个新人来负责物流。
当我货比三家后，发现之前的物流公司比别家贵很多，老板决定换掉他们。然而，外贸经理却私下塞给我500元，让我回去跟老板说物流公司的价格是我搞错了。虽然我内心不愿意，但钱已经收了，只能照办。这让我陷入了办公室政治的漩涡中。
没多久，我便从公司辞职了。
## 种下创业的根：辞职与自我提升
辞职后，我又去了几家公司工作，发现很多公司招的业务员，其实进去也就是做业务跟单的工作。通过学习料神的课程，我意识到要从零开始开发客户才算是真正的业务开发。于是，我决定自己单干。然而，搞定供应商同样是一个重要的环节。
为了学会获客的渠道，我报名了颜Sir的建站课，打算选好一个行业后开始创业。由于性格内向，我在开发供应商方面并不在行，这让我感到有些迷茫。
报了@颜sir说 的询盘课，就是一个小白跟着操作也能把一个网站做出来，正好此时我的老同学Kevin他也是做外贸的，我跟他说我在学做网站，然后他就说愿意让我试试帮他做一个网站，给我转了6000元作为经费，就这样我就边学边实操，把一个网站做出来了，第一个网站做出来之后他看了，觉得挺满意，然后他立马把他原来10年的老域名给我帮他重建网站，就这样我的网站推广工作开始了，每个月给我工资，然后我需要的推广经费都实报实销。
但是，我始终没有忘记自己创业这件事，于是有一天打电话给我原来公司的经理，问他是否有兴趣一起创业，我有网站推广的技术，他有行业经验和转化客户的能力，而且我知道他也因为公司的政治斗争刚离开了老东家，果然一说，他就来兴趣了，
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