1月，迎完元旦准备春节，一个字：忙。因为国外假期和国内提前收工的惯例都让1月的每一天过的焦灼和提心吊胆，不知不觉中有了肌肉反应。现在回想今年的1月还算顺利，有惊无险中迎来了最隆重的节日-春节。
2月就在鞭炮声中开启，伴着腊梅花的独香飞往‘’头顶一块布，全球我最富‘’的迪拜。对于迪拜，一种自来熟，和胃即和味。不美好的是带了过期的信用卡，后勤无保障，原本计划的沙特之行只能另择他日。2月份的迪拜算是旅游旺季，春节的国外游还没结束，所以酒店价格翻倍，当然运气很重要，我最后锁定在德拉区，是因为歪打正着的进入我们行业店面集中地，虽然几乎每天都换酒店，但也算是意外之喜。更奇妙的是偶遇到在迪拜生活创业多年的华人老板，没想到竟然是正打算重操旧业的准买家。2月份除了去地推，更是对3月份国内上海行业展会来华客户或准客户的邀请，一旦3月份来展会，再次面基会比和第一次见面的同行更亲近，更熟悉，当然对客户的实力和采购偏好，产品布局，行业地位等因为地推的铺垫会更有数，因此会更有针对性发力，会更有效率。还有就是以后的工作思路，定位，出路也会更清晰，这些都是呆在办公室里所不能获得的最直观最真实的感受，这也就是我为什么不遗余力首选地推的原因。当然也要面壁，几乎赤手空拳的出去是对自己最大的体罚，以后需要多花点时间和心思提前准备，借助社媒和展会官网上参展商信息，提前做好背调等准备工作，要最大可能的高效的利用好地推面基时的每分钟，提供价值，比如市场信息的不对称，新品的打法，总之，让客户眼前1亮，除了记住你外，更要黏上你，要这样的效果，不然地推基本上算不及格。这次地推不及格，除了准备工作没有做好外，3月展会工厂因为第三方在展台搭建样品展示做的一塌糊涂，窗花贴贴在玻璃上却布满气泡，准客户老板最后一天准备下单时却当面质问我，我那老脸红的比太阳还耀眼，千万个草泥马飞过，陪吃陪喝陪接送就这样白白打水漂了。继续陪逛到同行的窗花贴展位上，眼巴巴看着互加和报价等洽谈试单的细节，我是差点没一口老血喷过去，彻底饱尝了啥叫到嘴的鸭子就这样飞走了。我立马给老板的侄子K发短信告诉了这一悲剧，K也是因为我去年展会期间陪吃陪喝陪接送换来的好感，他告诉我这次老板S（也就是他叔）来展会，K说 CATCH HIM THIS TIME VIA WINDOW FILM.我去年打样3次，没过的原因不是因为产品复杂或难度高，而是需要这次的面基。没想到被展台搭建施工方带飞了。
3月份在上海行业展会的齐聚一堂中到来，接机，面基，好不热闹。因为我VIP客户今年参展，要我去帮忙站台，所以我也算是角色天天换。第1天准客户S中方代表陪客户去展位上转悠，当然都是相关行业的产品。陪逛就要做好拿包拉箱助手的活，必要时当一下翻译机。感受最大的是卷和不断的破与立。还有就是产品已经细分化到我都自我怀疑，没想到这么不起眼的东西都可以来参展，可能是因为刚需，所以就有应用而生的理由，总之，生产重新被定义，不只是拥有价值千万的生产线打底的叫工厂，车库大小的平方也足以加工出有价值的产品。第2天，去给VIP客户站台，以参展商身份出现，虽然我是替补，流水的兵，但也是收获不小。先说说我的客户C，大佬，却仍然没有脱离一线，而这就是他为什么每次能很好扑捉到行业趋势并能狠狠赚一笔并能华丽进入下个风口继续赚的盆满锅满的底气和见证，所以展位的布局和展品摆设除了用心，也是经验体现，特别是接待准客户，跟随他十多年的业务员，对比国内同行，明显的不同是专业度上，而这却是展会上最能赢得准客户好感和做出判断的法宝，而专业是用一场场国内外展会真金白银浇灌出来的，所以做永远比说更直接高效。第3天，继续陪S逛，在同行却不同品展位上逛。印象最深的是贸易公司H,展位也不小，配备的人员也不少，展台搭建虽然普通，但也是不小的开支。老板S已经是H的客户，S知道是贸易公司，但却说价格不错，所以不定时会有订单，虽然不大，但也是在合作的。只有老板在展位上忙前忙后的陀螺转，其他人干着急帮不上忙的无力感，旁观的我心里莫名的可惜，展位小点，钱花在员工的培训上不香吗？倒提醒了我，如果做到这样的体量或者更高的体量，我的团队是否也同步到了该匹配的高度上了呢，所以不能光一个人忙，要让大家忙起来，作为公司的掌舵人，更应该留出足够的时间去思考，去学习，但我们往往会被日常的焦头烂额缠的分不开身，所以我希望今天的这幕能时刻提醒自己，最深刻的是老板的那句：我们可以免费帮你装柜子，苍白到除了感动自己激不起丝毫涟漪。这早已不是软实力，因为于客户而言没有任何价值。展会最大的感受就是生猛的后浪们和10多年前的新厂家今日早已成为行业砥柱，几个小目标的业绩和专业的团队面貌，无不宣告着未来属于他们。几个熟悉的陪伴多年的同行们，现状各有千秋。工厂G家每天高朋满座的气氛没有再被忽视的理由，虽然牛气冲天条条框框一箩筐，但能在那么激烈的竞争中这么多不止活了下来而且很精彩，就这一点足以值得学习。不论是工厂，贸易公司还是个人，保持学习和创新才是活下来的秘密武器。
3月份除了重头戏的展会外，意外被上海税务通知因为合作供应商A去年11月份发票未缴税被视为异常，（后来才知道是供应商的上游厂家B税务异常被牵连），A虽然补税了，但因为B的异常迟迟未解除，所以我司只能退还退税款2900多，上海退税老师之所以着急是要在总局对此事没有新的政策规定前处理掉，不然会影响我司退税老师的KPI。这个意外里我知道了我司的退税款原来是从我公司所在地管辖而不是注册地，这取决于申请首单时填的那张表。同时也告诉不止要自己公司财务合法合规良性稳健运作，合作伙伴的财务状况也是不容忽视的一点。
除了工作，生活没有大的波动，三姨夫过来帮我看小店，现在弟弟基本上回归正常，每天早出晚归，开网约车也是辛苦的很。我给与最大的支持是吃住车子这些外在的，其他的靠他自己。虽然过去的他对我除了伤害就是伤害，但在他负债累累老婆CG的时候，我还是给予了我最大的最理性的帮助（建议他来上海重头开始），毕竟他是父母留给我在这个世界唯一的血缘至亲，不是原谅过去的他，而是放过自己，因为没有什么比能开心的生活更重要的。坚信一切都只会越来越好，我做的除了努力工作，开心生活外，尽我所能的一起帮着弟弟把3个娃健康快乐的长大，算是对那边的他最大的安慰，清明见。
最后的最后，对自己即将到来的生日衷心送上最美的情话：生日快乐，快乐不止生日！也 感谢自己的无所畏惧和勇敢前行，希望未来的自己再勇敢些，为了遇见更好的自己。
添加表情
分享至微信
请使用微信扫描二维码登录“米课圈”
