亚马逊门槛高，细节多，坑多，很多小伙伴做亚马逊是不赚钱的，然后以为平台不好做，平台不行，其实相对于其他平台，亚马逊还是能赚到钱的，因为其他平台竞争很激烈，可能有微小的利润，要想赚到大钱很难，做的时候发现投入的精力多赚到的钱少，比较鸡肋，很多卖家做亚马逊不赚钱的原因是哪些呢？文末会告诉大家怎么在亚马逊上赚钱。
1. 不会选品：
我们都知道无非是选择利润高的，重量轻的，体积小的，有热度的，好评率高的产品，实际选的时候会发现特别难找到合适的，店铺已经开通好几个月，还没什么进展，很多小伙伴就比较慌了，其实这也是亚马逊平台的特点之一，周期比较长，不是卖家的原因，是平台特性，然而有办法缩短周期吗，作为熟手卖家，这个周期能缩短很长时间。
有个学员就比较厉害，一个月的时间店铺注册下来，品牌备案成功，产品选好，货发走，很多卖家这个流程用几个月甚至大半年的时间。由于用时较长，卖家着急盈利，就想着先FBA发几款产品，美其名曰测款，其实是心理安慰，因为选品方法不对，无论发多少款，成功的可能性极低。
几款产品的成本、运费、广告费加起来几万块钱，这些损失要用很长时间才能赚回来，而新选的产品还不一定盈利，这就是很多做亚马逊新手卖家的结局，一年时间赚不到钱，看不到希望，就不做了。
2. 不会计算利润：
选到好的产品就一定能盈利吗，未必，因为亚马逊的扣费项目太多了，产品成本、FBA头程运费、FBA配送费、平台佣金、广告费、仓储费、促销折扣、退货等等这些都会影响利润，曾经有个卖家说产品赚钱，每单成本两三百，利润有七十块钱呢，其实仔细一算，未必，退货率很高，广告费很高，减去这些后没什么利润。
我自己2017年做亚马逊的时候不太懂，一个月算着利润有5000-10000元，实际上没有，很多费用并不清楚，如果不会算账的话，就用工具，很多软件有利润计算的功能，比如优麦云，或者找个兼职的会计，用兼职会计的话，每月付一部分钱，费用比较高。
这是我的一个缺点，觉得会计比较懂，算账更清楚，以为工具比较麻烦，难操作，实际情况是用一两个小时学习就会了，不懂的就问客服，用几次就熟练了，工具一年才两三千块钱。
无论是用工具，还是兼职会计，计算利润是必须的，亚马逊有时候自己算着有利润，还真不一定有那么高的利润。
3. 坚持：
几年前，心里有个感觉，如果一件事情我不能做五年就不做了，去年心里有个感觉，如果一件事情不能做十年，就不做了，今年有另一个感觉，一件事情需要做二十年，不过这个感觉不像前两次那么清晰，觉得是需要做二十年，又觉得二十年太长，还没到坚定地想做二十年的地步。
十年前，毕业即创业，一直在创业，一腔热血地创业，结果很明显，2017年的时候负债30万，不是做亚马逊赔的，那些年做了太多的平台，都以失败告终，那时候没想着放弃，就想着怎么挣钱还债，然后19年碰到老板投资，从零开始做团队，慢慢把钱还了，身上还有余钱，接下来结婚买房什么的，28岁那年觉得结婚都困难，因为别说一无所有了，还负债累累，所幸坚持了下来。
这也是很多小伙伴做亚马逊不赚钱的原因，做亚马逊一年多不赚钱就放弃了，其实大家想想，做什么平台那么容易赚钱呢，做实体店回本不也得一年时间，而且还不一定能回本，再加上亚马逊还是一个门槛比较高的平台。
怎么办呢，坚持，其实第二年才是柳暗花明的时间，因为第一年踩了很多坑，赔了不少钱，第二年，系统学习了，知道怎么选品和运营了，第一年该踩的坑都踩了，避掉了不挣钱的地方，不就开始挣钱了吗，所以交学费并不怕，可怕的是轻易放弃。
今天直播的时候，有个小伙伴说的很对，亚马逊怎么真正地赚钱呢，专注在一个类目，靠一个类目赚钱，然后不断地选品尝试，滚雪球，在这个过程中，选到失败的产品是必然的，清仓就可以了，一款盈利产品的利润能弥补几款失败产品的损失，店铺里会有越来越多成功的产品，利润会越来越可观，然后持续这个过程，这位小伙伴说他们店铺现在每月净利润十几万，已经非常不错了。
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