建议使用的亚马逊定价策略及调价技巧

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1. FBA定价参考公式：

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+仓储费+期望利润+推广营销成本+退货成本+其他。

1⃣头程费用：是指货物从国内发到亚马逊仓库产生的运费；

2⃣FBA费用：包含FBA邮费和分拣费用，亚马逊的仓储费每年/每季都会发生变化，根据亚马逊公布的仓储费自行估算；

3⃣退货成本：FBA的退换货率较高，所以要根据实际情况留出一定的成本；

4⃣平台毛利=售价-物流费-平台佣金-产品成本-其他；

5⃣头程重量计算方式：体积重和实重，哪个重按哪个计费；

6⃣体积重=长*宽*高/5000（或6000）。

2.定价策略:

1⃣新品期:

新上架的产品有两种定价方案，一种是，如果市场热度高，竞争不激烈，特别是趋势产品前期，可以设置高一点的价格，产品热度减退时，再逐步降价。

另一种是，产品刚上架，review, feedback 等没有足够竞争力，产品同质化严重，没有突出优势，可以设置比市场略低的价格，但不要太低，太低容易让客户怀疑质量不敢购买。

2⃣成长期

当产品在销量、评价和星级各项指标都有一定基础，销量处于上升阶段时，可以每次$0.1加价，同时观察销量、点击和转化的变化，如果数据稳定，保持小额加价，直到最后一次加价后，如果销量下降，此时应该迅速恢复到上一次的价格。

3⃣成熟期

这时的产品销量稳定，排名、流量和星级评分的指标都不错，产品更多的是代表品牌形象和店铺定位，定价可以比市场高一些，进一步观察销量和转化率。

4⃣衰退期

产品在市场火过之后就会慢慢进入衰退期，同行竞争白热化，市场需求减少，销量与利润大不如从前，如果库存较少，卖家可稍微降价处理；如果库存较多，卖家可采取加大广告费、满减、买一赠一和打折包邮等方式进行清仓。

3. 定价小技巧：

1⃣数字9的催眠作用：

定价$99.99，客户会觉得比$100便宜，虽然只便宜了一美分；

2⃣差别定价：

把$39、$69、$99的产品放在一起，在$99的衬托下，消费者会觉得$39比较便宜，从而刺激消费，所以亚马逊可以分等级定价，令产品之间存在价格差别，对销量有很大的刺激作用；

3⃣按市场需求调整价格：

产品价格不能一成不变，供不应求时，提高价格，获得更多利润，同行竞争激烈时，调低价格，提高销量，保证整体利润，不同阶段根据市场情况灵活调整价格；

4⃣特定节日调价：

每年一些特定的节日如万圣节、感恩节、圣诞节，以及亚马逊促销活动如黑五和网一，适当在这些时间段薄利多销，提高销量，保持排名；

5⃣其他情况：

产品成本涨价、员工工资上涨、运费价格提高等其他情况也可以调整价格。

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