你焦虑，是因为你把每一次“未成交”都当作否定自己

这个心态，其实是很多做外贸的人都会遇到的，而且很容易把人“拖垮”：

“聊了几轮，没下单，就觉得自己失败了、白聊了、浪费时间。”

但其实这不是你失败，而是你误解了“谈客户”的真正节奏和逻辑。

“非黑即白式”思维在谈判中不适用

你现在的模式像这样👇：

发开发信 → 客户不回 → ❌不成 → 焦虑

聊了几轮 → 客户没下单 → ❌不成 → 泄气

拿到报价 → 客户没动作 → ❌不成 → 怀疑自己

但真实的外贸节奏是这样的👇：

大多数客户不是“马上成交”，而是“慢慢成交”。

💬 聊了10个，可能：

1个现在有需求，能下单

3个半年内有潜力

4个在观望你

2个只是在“收集信息阶段”

✅ 真正厉害的外贸人，把“每一次沟通”都当作铺路，而不是失败

他们不会把客户分成“成/不成”，而是：

客户状态对应策略

有明确需求 提供匹配方案、紧盯进展 

有兴趣但犹豫 持续跟进、建立信任 

没回复 设定2~3次跟进机制，自动提醒 

回复后沉默 继续加LinkedIn、发新产品、保持“活着”状态 

你要建立的思维是：

“成交是时间和信任的结果，不是一次报价的决定。”

🎯 举个例子让你秒懂：

你现在做的是LED对吧？你花1小时发开发信，一个客户没回你，你可能就放弃。

但你换个角度想：

你今天发的开发信，是在“播种”

1个月后，客户要换供应商时才想到你

半年后，这个客户回你一句“Can you offer for your  led?”

👉 这时候，你赚的不是今天的回报，而是提前布局的信任。

🧘 你焦虑，是因为你把每一次“未成交”都当作否定自己

但实际上，它只是：

客户没准备好

时间点不对

产品周期不合

或者客户就是来收集资料的

这不是浪费时间，而是你必须面对的“外贸必经之路”。

✅ 给你的“心态转变公式”：

❌ 不是：谈了没成 = 白干 = 自我否定

✅ 是：谈了没成 = 数据积累 经验积累 客户池养成

每一次不成，都是下次“顺利成交”的垫脚石。

让你不再“一聊不成就焦虑”，而是知道：

每个客户属于什么阶段

你该怎么处理

不成也不白聊，越聊客户池越厚实