领英开发客户的3种方式

我们外贸人运营领英，主要是为了获取询盘和订单。领英开发客户分为主动开发和被动开发，今天我们来探讨一下领英开发客户的3种方式。

1. 主动开发为主，运营为辅

主动开发是领英上最直接、最高效的获客方式之一，尤其适合那些希望快速建立客户联系的外贸人。这种方式的核心在于精准定位目标客户，并通过系统化的跟进策略促成合作。

1.1 个人资料完善

领英的个人资料是你的“数字名片”，直接影响客户对你的第一印象。优化个人资料的关键点包括：

- 专业头像：使用清晰、专业的商务形象照片。

- 吸引人的标题：例如“外贸经理 | 专注XX行业10年 | 提供优质XX产品”，突出你的专业领域。

- 详细的工作经历：展示你的行业经验、成功案例和客户评价。

- 技能和推荐：添加与行业相关的技能，并争取同事或客户的推荐信。

1.2 精准搜索潜在客户并添加

领英的高级搜索功能可以帮助你找到精准的目标客户：

- 使用关键词（如采购经理、CEO、进口商）和行业筛选。

- 结合公司规模和地理位置锁定潜在客户。

- 发送个性化好友申请，避免使用默认模板，例如：

> “Hi [Name], I noticed you’re in the [Industry] field. We specialize in [Product] and have helped companies like [Client Example] improve their supply chain. Would love to connect and explore potential collaboration!”

1.3 运用Mail Group思维，发领英Message跟进客户

在领英上，单纯的添加好友并不能直接带来订单，需要通过系统化的跟进策略：

- 初次接触：简单介绍自己和公司价值。

- 后续跟进（3-5天后）：分享行业洞察或客户案例，提供价值。

- 推动询盘（1-2周后）：询问客户是否有采购需求，或邀请参加线上会议。

示例跟进模板：

“Hi [Name], hope you’re doing well! I recently shared a case study on how we helped [Client] reduce costs by 20% with our [Product]. Would you be interested in a quick call to discuss how we can support your business?”

2. 运营为主，开发为辅

如果你不喜欢频繁主动联系客户，可以选择内容营销的方式，通过高质量的内容吸引客户主动询盘。

2.1 内容为王：帖子、文章、视频坚持发

- 行业趋势分析：分享市场动态、产品创新等。

- 客户案例：展示成功合作案例，增强信任感。

- 产品介绍：以图文或视频形式展示产品优势。

- 互动话题：例如“What’s your biggest challenge in sourcing [Product]?”

2.2 互动：评论别人的帖子，回复评论

领英的算法喜欢活跃用户，因此：

- 每天花10分钟评论行业KOL或潜在客户的帖子。

- 回复别人对你内容的评论，增强互动。

2.3 数据分析：优化内容策略