外贸人如何找到靠谱的代理商？

虎哥外贸管理笔记第20007篇，外贸人如何找到靠谱的代理商？

今天回复一个粉丝的留言，粉丝要求给出一个基本的方案与答案，仁者见仁智者见智，虎哥在在这里简单的回复下：

一、靠谱的代理商是一个目标。但首先要找到代理商才是我们的第一步，现在的获客平台很多，大家可以从某站，某网都可以。也可以从谷歌上通过竞价获取客户信息。因此，要广撒网才能获取更多的潜在客户信息，至于是不是代理商需要大量的筛选。毕竟好的代理商谁都需要，靠谱不靠谱不知道，先要有接近客户的机会，进而去影响客户。

二、如果想要得到靠谱的代理商，就要坚持对等原则。如果你本身不够强大，产品力、服务品质、甚至产品都不过关，基本都是零。毕竟靠谱的供应商客户不缺，尤其是靠谱的代理商。代理商要的东西你有吗？第一，完整的产品品质，其二，良好的供应链保障，其三，好的服务保障(设计开发、售前、售中、售后保障体系)、还有你爹认证体系，是否符合行业最高标准等，因此，不要想的很美找个靠谱的供应商就可以万事大吉。其实要看自身的实力与其匹配度才是主要的。没有精钢钻不揽瓷器活就是这个道理。如果目前不达标，就要创作条件，去争取与代理商的要求能满足，否则，就要从开发小B开始，甚至C端客户开始。不盲目自信，不妄自尊大，从小事做事吧。

三、纠正一个道理，不要动不动要靠谱的代理商，要善于培育孵化代理商让其转变成靠谱的也是不错的选择。毕竟好的代理商，都在争抢，很少有不合作的，除非有问题，比如合作产生分歧、质量产生问题、售后等问题，否则，优秀代理商会一直与某些企业合作。得到是一个心愿，但我们也可搞曲线救国，暨培育代理商。可以从小B端、大C端进行一点一滴的吸引及培育。这样的结果就是双向奔赴，这种代理商也会与你共同发展。很多优质客户都是自己培育出来的，很少是开发出来的，因为开发的周期、成本都是巨大的，说不好听，即使给你机会，客户也未必满意的你的配合。靠谱的代理商更是优秀中的优秀，对合作伙伴的要求我想不是一般企业能满足的。因此，不要奢望能开发出靠谱的，我个人认为自己转换、培育、孵化才是上策，您认同吗？如果认可，在文章后边给我留言认同两字，我也看看大家对我这个观点的认可度，感谢你的阅读。

关键词：开发培育孵化，才是我们找靠谱代理商的路径，不要想当然的去找，要设身处地的做，不足的地方去精进，好的地方继续优化。没有精钢钻不揽瓷器活也要记住，没有能力服务对接代理商，就要从点滴做起来，先把事情做好，自然水到渠成。