冰大说:
各取所需是谈判的基调,也是支撑项目往下走的原动力。双方合作起来，就必然是通过合作能达到自己的目的,有双赢的基础存在。
我们不能的一味地去跟客户推销这个, 强调那个，这样做没用。单纯的推销是无力的,因为别人会有防备,会本能地抵触.
要把注意力集中在"各取所需上" 强调合作优势,渲染大家能获取的东西,用自身的优势去让客户知道他们能得到什么,引导他自己去思考,去衡量供应商的平衡与选择 。这是一个值得思考的课题。
添加表情
分享至微信
