139届广交会三期人气爆棚

先交代一下个人情况：12 年外贸工作经验，之前主要从事各种机械设备出口，刚转行到童装行业一个月。

这家工厂在国内童装行业多年，规模较大。但因为国内市场竞争激烈，销售额下降，所以今年老板想做外贸出口。

年后3 月因身体不适，加上前公司业务变动非常内耗，决定离职。整个 3 月份奔波在医院调理身体，一度也深感失落突然失去工作。在 4 月初偶然间来到这家公司面试，刚成立一个月，薪资待遇比较满意。原以为就这样开个阿里巴巴国际站慢慢发展童装外贸。

4 月中旬老板突然告知通过各种渠道，买了春季广交会的 9 平米展位。听到这个消息，第一反应不是高兴，而是焦虑。因为连产品流程都不清楚，没有产品目录，也不熟悉各种面料。

接下来的两周，疯狂学习工厂产品生产流程，甚至亲自去车间体验了 2 天。但是直到出发的前一天参展的样衣才做好，我也不知道价格。

4.30 下午赶到广交会现场布展，别的同行都精心设计布展，我们只是简单把样衣挂在不锈钢架子上面。隔壁展位大姐带了几百件衣服，我们只带了几十件。

结果完全出乎意料，5.1-5.3 每天接待超 100 位老外，5.4 号客户签单，东南亚、中东和俄罗斯南美较多，欧美较少。因为只有我一个人接待，老板和设计不会英语，只能帮忙递名片。欧洲客户当场签单给了几千欧元现金定金，南美客户下单 12 万美金，还没来得及签合同，加了 200 个微信。

老板本来只是想看看啥是外贸，啥是广交会，产品老外会不会喜欢。结果给了他极大的惊喜，因为第一次参展，位置在 A 馆角落里，本来不抱希望。

每天非常累，加班到凌晨一点睡觉，早上六点起来，两杯咖啡提神。中午的盒饭匆忙扒拉几口，因为实在没时间。5.5号下午结束了广交会，收获满满。

这次的经历让我明白了很多事情：

1.遇到人生中低落时期，好好调整自己，也许好运就在下一个路口。

2.做差异化产品，我们这次的产品起订量和单价都比同行高，但是客户愿意为高质量买单，因为很多面料都是新研发出来的。

之所以写这个帖子，是想给外贸业务小伙伴们更多信心，希望今年大家一起发财！