电话陌拜方法二 | 直观成果切入法

Rainmaking Conversations 读书笔记

电话陌拜 · 直观成果切入法（Straight Results Approach）

English Original

Bill, I’m Helena Cain.

I’m with Pegasus Fundraising.

I read in the Chronicle of Higher Education that you just joined Gemanon College as their new vice president of development.

We focus on working with college and university development organizations to help them increase their fundraising results by an average of 15 percent per campaign. We recently completed successful campaigns with state university and the College of Astral Queen … PAUSE

I saw in your alumni magazine that your fundraising goal for this coming year is about $40 million … a 15 percent increase would be $6 million more.

Are you available next Tuesday or Wednesday in the morning to see how we might get those results for you?

七模块简洁拆解

1. Name 自报姓名

简单直接介绍自己的名字，快速让对方知道是谁来电。

2. Organization 说明所属公司

讲清楚自己来自哪家机构，建立基本身份与信任背书。

3. Introduction—trigger 调研破冰引子

不是盲目陌生致电，而是引用《高等教育纪事报》的公开信息，说明我提前了解过客户的新任职位，证明做过背景调研，自然破冰、拉近距离。

4. What we do 匹配客户业务领域

直白说明公司主营业务，明确我们就是专门服务高校筹款板块的，和客户工作领域高度对口。

5. Aspiration or affliction, couched in results achieved（Capture attention）用真实成果抓注意力

直接亮出可量化成果：平均帮客户筹款提升15%，同时列举州立大学、星后学院的真实成功案例。并刻意停顿，给客户思考和吸收信息的缓冲，瞬间抓住客户注意力。

6. Offer, generate interest 结合客户现状制造价值兴趣

结合客户学校公开的年度4000万筹款目标，精准算出可额外增收600万的实际收益，直击客户业绩增长需求，让客户清楚看到自己能得到的具体好处，产生兴趣。

7. Call to action 明确落地邀约

给出具体、可选的面谈时间（下周二、周三早上），主动推进下一步见面沟通，争取深入讲解方法、落地合作机会。

方法核心

直观成果切入法核心：不讲虚的、不铺垫理论，直接用量化成果+真实案例破冰，贴合客户真实目标制造WIIFM价值，快速让客户愿意沟通、愿意见面。

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我们可以落地这套方法实操，后续有实战成效互相交流分享案例。