报价总结
上一轮动作：报价→客户说太贵 → 我发邮件解释贵的原因（面料、工艺） 询问客户目标价，但是客户没有回复目标价，直接冷了这个话题。
现在我发新款，客户主动回复，只问新款面料。
客户心理再梳理
1. 上次我解释“为什么贵”，客户收到了，但没有被说服。
我清楚面料成本，我说了理由，只是我的价格超出客户预算。
2. 客户不回目标价：欧洲采购很常见，不想亮出底牌。一旦把目标价给我，后续就没有谈判筹码。不是完全没预算，是不想直接告诉我底价吧。
3. 现在主动问新款面料：他对我新款款式感兴趣，但害怕再次遇到高价，所以先查面料，自己估算成本，避免又卡在价格环节。
✅ 现在策略：不要主动降价、不要直接出新报价
重点：上次已经解释过成本，不要再重复长篇大论解释“为什么贵”，客户已经听过一遍，再说会显得辩解。
回复思路
1. 先答复面料信息（简洁）
2. 轻描带出：我们可以调整面料/洗水来适配预算（一句话即可，不要长篇解释成本）
3. 引导他给出目标价，但不强求
4. 等客户主动索要报价，再报。报价时，准备2套方案：
方案A：高配版本（你原本推荐的面料洗水，原价）
方案B：简化工艺版本（同版型，换轻洗水/低盎司面料，价格更低）
好处：不是单纯降价，是更换配置换来更低价格，不会让客户觉得你之前虚高报价
⚠️避坑重点
❌ 不要没等客户问价，就直接主动降价出新价格。
✅ 给客户选择权：同一款版型，可以做不同配置，对应不同价位，而不是单纯砍价。
后续预判
情况1：客户给到目标价
👉 评估能不能做。可行就按目标价配套对应的面料/洗水方案报价；达不到就跟客户说明需要简化哪些工艺。
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