心急想吃热豆腐的我！

大家早，第一次发自己的东西没想到是想得到大家的指点和帮助:

我们还没做美国市场，今年8月份一个美国客人询价，几封邮件后我们报的价已经很低客户不接受，前两天我发了新年问候信客户又要我更新价格强调要比上次低！

这样让我知道客人对我们比较感兴趣了，不然我一封问候信，他不会对我有太多印象而且也不会记得上次我报的价格。我思考了很久，而且反复看了@紀3岁 的那篇”客户说价格贵的回复”相关文章，要知道我虽然做外贸有几年这水平还停留在最开始的外贸还价水平，就是3岁里说什么我们的质量好云云的。

结合3岁的方法而且我记得好像是毅冰老师说的，给客户降价要有理由有条件不能随便降，所以回复客人到最后把4个尺寸的价格压到客户订的最大量尺寸上，然后要用我们的包装方式，年订货量达到他给我的最大值。昨晚客人12点回复还是砍价也认同不分尺寸但给的价格是低于我们成本的，说是我接受就才让我寄样品，而且他也提条件这个价格要维持整个2019年！昨晚看完我很想马上回复体现我的工作效率，但是自身水平真是有限，我太想用这个客户打开美国市场而且想开个新年好头，所以还是想谨慎回复，但是也想问问圈里大家有没好的点子可以给我点启发。

我想谈到这步客人对我报的价格还是有很大兴趣但只是他还是想更低，而且他成功未回复我要他达到的量和包装方式的问题，所以我接下来想摊开给他报虚实的成本。