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赖嘉伟Gary
2022-02-28 19:48

跟着颜 sir 建站推广:询盘公式与学习工具

@颜sir  的询盘课已经买了很久了,但一拖再拖。很多时候发现自己在忙忙忙,其实大部分都是当下觉得紧迫、不得不做的事情,到最后遇到瓶颈的时候却发现真正重要的事情却迟迟没有动手。今天不做不会怎么样,下周不做也不会怎么样,下个月不做……大概率都已经忘了。

我会把学习心得和实践过程的思考发布到米课圈里,跟大家学习、交流进步。

学习目标

学习的第一步,先明确学习的目标是什么?

当然是询盘,询盘,询盘。颜 sir 给了一个公式:

询盘(Inquiries)= 流量(Traffic)x 转化率(Conversion Rate)

然后再进一步调换一下参数,得到了 CT 公式:

Conversion Rate x Traffic = Inquiries

两个参数调换并不会改变公式结果,但为什么要把转化率放前面呢?这也是颜 sir 布置的课后思考题。下面是我的个人思考:

  1. 百科词条「转化率是指在一个统计周期内,完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率」。比如,餐馆门前的人流,有多少人进来的比例就是转化率。转化率越高,意味着顾客越多、生意越好。
  2. 那转化率由什么决定呢?算转化率之前,得有一个产品吧。
  3. 我销售的产品和服务是什么呢?
  4. 什么人需要我的产品和服务,这些客户人群画像是怎样的?
  5. 根据产品服务、客户人群,结合行业、上下游等背景信息,我的定位、优势是什么?
  6. 我要到哪里找到这些客户呢?传统的有线下展会,而当前最高效的方式显然是通过网络。
  7. 网上有什么方式可以让客户注意到我的产品呢?渠道很多,其中独立站是一个长期可积累、自己掌控的重要渠道。
  8. 独立站就是跟客户第一次接触的场景,转化率就是关键数据指标。
  9. 转化的场景有了,接下来就是流量从哪里来的问题。
思考了转化率延伸的问题,然后就会发现「流量」从一个模糊的概念变得逐渐清晰,选择什么平台、人群标签、流量价格等等。

学习工具

工欲善其事,必先利其器,我们还需要学习一些基本的工具使用。

1. 外贸上网

外贸上网的重要性就不用多说了,离开这个我们很多工作都无法展开。

这里我想分享一些个人经验,最早只是我需要查某个东西或者上某个网站的时候,才去打开一个开关,完成之后就关了。但到了今天,外贸上网已经成为我日常必不可少的工具。

  • 使用 Google 的各种服务,图片搜索、Chrome 扩展、Gmail、Docs……
  • 很多博客网站、工具软件都是海外的产品,偶尔会打不开,需要加速
  • YouTube 上有非常多优秀内容,我经常看教学视频,还有音乐、数码等等
  • 遇到不懂的东西,先系统翻阅 Wikipedia 的词条
  • 关注 Instagram、Twitter 上的明星、牛人
  • 观看 Netflix 的剧集、电影,从来不会有广告打扰
  • 我的日版 Nintendo Switch 游戏机要联网更新

我越发觉得,随时随地无障碍访问 Internet 应该要成为生活、工作、学习的基础能力,保持获取信息的质量和广度。很多人遇到一些障碍就很容易放弃了,习惯了障碍的存在,而不是克服它,并不断优化迭代自己的方法。

真正屏蔽自己的不是围墙,而是自己的大脑。

这些年,我的上网方案也从免费工具过渡到自建服务器再到花钱订阅,场景也从个人电脑延伸到了移动设备,再到办公、家庭局域网,实现全设备无感外贸上网。

虽然要花钱、花时间在这上面,但这绝对是必要且值得投入的。因为这个话题特殊,就不再展开了。感兴趣的同学可以组合搜索「机场」、「软路由」研究一下。

2. 彩云小译网页翻译插件

这个太好用了,我之前只会用 Chrome 浏览器全文翻译,偶尔还会失败,而且没有中英文对照,遇到一些晦涩的地方需要经常来回切换。

3. Grammarly

不用多说,成为英文写作的必备软件了。

4. 印象笔记

从大学时代就开始使用了,不过笔记的功能是越来越不好用了,我现在更多是把它作为网页剪辑收藏的工具,养成收藏文章的习惯。毕竟网络的内容是真的会消失,说不定哪天网站停止运营了,又或者内容 404 Not Found。

5. 幕布

我一直在用桌面端的 MindNode,思维导图非常适合做学习笔记和工作思路梳理。但 MindNode 不能在线分享,而且分支多了查看起来很费劲,幕布的「大纲笔记」模式就非常好。

6. Notion

在线笔记大杀器。Notion 除了有非常丰富的编辑功能之外,更重要是它模块化(Block)的产品设计,所以 Notion 可以按个人需求灵活地定制个人或团队的客户跟进表、日程表、todo list、记账等等,甚至可以做项目管理。

颜 sir 非常耐心地做了基本功能的上手演示,网上也有很多进阶教程,值得花点时间学习一下,关键是领悟到这种高效学习、流程计划、归纳总结的方式可以让我们事半功倍。不过也要避免花太多时间在使用技巧上面,也不用做太花哨的模板,先用起来,需要什么再翻教程就好了。

最后是颜 sir 提问的思考题:如何收藏微信文章到 Notion?

  • 安装「简悦」的 Chrome 插件,回到文章页
  • 右键选择「简悦」> 「阅读模式」
  • 点击页面右下方的「…」按钮
  • 切换到「动作」选项卡
  • 往下滑动,找到「保存到 Notion」即可(首次会有授权的操作)
操作有一点点繁琐,如果有其他更快捷方式的同学也可以教我一下。

随着课程学习我会保持更新,欢迎点赞、关注、监督。

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@阿拉蕾小编  ​

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赖嘉伟Gary 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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