傍颜sir大腿，学AI+SIO，实现月询盘400+

AI更新真的是日新月异，几天不学习就感觉落后了，因为又有新的东西源源不断的冒出来了。

自从线下课学习之后的一两年年多时间以来，我借助AI（包括但不限于ChatGPT，文末附上我用到的工具清单）工具，助力我自己SOHO业务的网站营销推广、客户跟进，在较低成本（主要是Google搜索广告投入，内容是自己完成没有外包）投入的情况下，目前月均询盘400+，下面分享一点我个人的心得，抛砖引玉，希望能够给米友们一些启发和帮助。

另外文末我也会分享作为SOHO，我是如何来管理这个数量的询盘。

大家好，我是SIO线下课的学员，为了证明真实性，先上一张照片，去过线下课的米友，一看就知道拍摄地了。

我手上拿的书嘛，是当时得到的奖励，颜sir亲自颁奖，哈哈。

由于我自己当时笑的过于灿（KUA）烂（ZHANG），实在是有点拿不出手，还是打个码吧。

当时激动的心情，到现在还记忆尤深。

从南京机场等航班开始，我就迫不及待的开始阅读这本书了，一直在南京返回深圳的飞机上也是开着阅读灯手不释卷，在深圳下飞机之前，这本书就差不多看完了。

结缘颜sir，一切都是最好的安排

其实我是很早就知道颜sir的线上课的，那是在几年前在一个朋友的那里看过几个章节的视频，当时就觉得原来眼前一亮的感觉，但是由于口罩的变故，我和颜sir的初次见面推迟了好几年。

在去南京参加线下课之前，听过几次颜sir的公开课，特别是看到米课圈里大佬们的分享，以及询盘过百俱乐部的投稿文章，更加坚定了我去南京的想法。

于是联系课程顾问，约课，付款，买往返票，一气呵成。

在颜sir身上，除了学到SIO知识、技术，更重要的还有思维

1. 颜sir传授的SIO知识是“道”，明之理，点即通。

2. 万变不离其宗：基于颜sir传授的“道”，面对各种各样的“疑”和“惑”，大都可以迎刃而解

3. 用C端ROI思维来做B端的广告投放策略，真的是叫人拍案叫绝（我当时听完真的拍了桌子）

4. 一句SAP，胜过千言万语

5. 学会高效偷懒：重复性的工作，用AI来代替

6. 借助AI，提升学习效率；用工具来学工具
   

回深圳之后，除了自己网站的正常运营，我还给我的货代（老乡+朋友）做了一个网站，那哥们真的就给了我一个LOGO和公司名，剩下的文字内容我结合自己的理解，全部借助ChatGPT生成；图片内容我全部用MJ生成，当然这里也有两个前提：

1. 我了解SEO，在做网站之前花了一点时间去研究他的竞争对手；

2. 自己做外贸对货代行业多少有一丢丢了解。

就这样他的网站偶尔还能收到询盘，当然数量肯定是不多了，毕竟这个网站一共只有25个页面左右，也一年多没有更新了。

言归正传，下面是我的网站做到400+询盘的一些心得体会，欢迎大家一起交流。

网站询盘主要有以下3部分的来源：

1. 表单提交

2. 客人点击WhatsApp链接
   客人点击WhatsApp链接后，会自动填入初始信息、以及当前页面网址，客人只需要点击发送就可以了，而我也马上可以知道客人是从哪个页面发的

3. 客人点击网站上的email链接，直接发邮件
   这里我记得是在颜sir的一个案例站上看到后，自己稍加优化：这里的链接，不是单纯的一个info@xxx.com的纯文字链接，而是埋了一个勾子，让客人主动发邮件给我来索取一份资料，同时在链接上自动生成了邮件标题和正文，客人只需要点一下链接，就会自动跳大发送邮件界面，再点一下“send”即可发送邮件，整个过程客人可以一个字都不写，而我在Gmail里设置了一个filter，所有这个标题的邮件，自动回复资料给客人。
   这样做的一个好处：是客人主动发邮件给我们，我们再回复客人的时候，邮件就会安全进入inbox了。

   

下面是我一个网站最近几天的表单提交的数据截图，不包括WhatsApp来的询盘、以及email click。

WordPress + contact form 7表单插件，使用flamingo插件来保存询盘数据。

国庆到处都是人，干脆哪哪都没去，就在家里聊客户回询盘了。

下面是最近30天Google广告的数据，转化率最近下降了很多，可能是我自己“做”的，我在尝试跑BM

言归正传，下面分享几点我自己使用AI助力网络营销的心得，没有高大上的概念，也没有全自动的流程，我个人更喜欢半自动的方式来搞：

AI+SEO生成真正有排名的文章

找话题 - 顺藤摸瓜：

这一步我一般是自己手动+工具的方式来找的，通过seo工具（比如semrush、ubersuggest），竞争对手的话题，Google PAA，SEO minion插件等方式来找到需要写的话题。

很多朋友对找话题很头疼，但是其实如果学会我这一招，不需要任何工具，网站上的话题都不愁写了。

把竞争对手网站首页打开，在网址后面加上/sitemap.xml，或者是/sitemap_index.xml，就可以看到所有竞争对手网站上的页面，打开posts.xml这个子地图，里面就是竞争对手所有的blog文章列表了，把它们全部收集起来，这些都是竞争对手已经精心准备好的话题。

下一步怎么做？站在巨人的肩膀上，整理自己的blog话题吧？

当然除了blog话题，我们也可以在竞争对手的page.xml这个子地图里找到他们产品分类页的列表，同样也可以参考。

如果竞争对手的网站不是WordPress，那就可以用其他的方法来找到列表，当然以我的个人经验，做得好的B端网站，很大一部分都是WordPress。

这里另外分享一个非常好用的找话题工具：https://answersocrates.com/  它的使用方法有点类似answerthepublic，但是它抓取的数据都是在Google上实际搜索的，不是凭空生成的，所以更加有参考性。

列大纲：

在确定好一个话题后，首先找到SERP中排名靠前的竞争对手，这里用到了HARPA AI工具（Chrome插件，需要登录ChatGPT），让它来针对竞争对手的每篇文章做summary

这样就快速得到了每篇文章的精髓。

下一步打开ChatGPT，在安装好keywordseverywhere插件后，打开ChatGPT就会多出一个template，打开template，选择copywriting > blog writing > generate blog post outline，这里就会出现一个下拉框，我主要是借用一下KE帮我们准备的prompt，把blog post title填进去之后，把KE生成的prompt复制下来，然后在这个prompt的基础上，加上前面HARPA AI总结的其他几家竞争对手的文章大纲，让ChatGPT帮我生成一个新的大概，特别提醒它，要有“information gain”。

生成内容：

有了大纲之后，针对每一个子话题再辅以更详细的书写说明，让ChatGPT帮我生成文章，这个过程纯粹和ChatGPT聊天来完成，一个一个的子话题来生成内容。

在让ChatGPT写文章之前，先给它交代一下这条prompt，让它生成的文字更加的像人写的：

When it comes to writing content, two factors are crucial, "perplexity" and "burstiness." Perplexity measures the complexity of text. Separately, burstiness compares the variations of sentences. Humans tend to write with greater burstiness, for example, with some longer or complex sentences alongside shorter ones. AI sentences tend to be more uniform. Therefore, when writing the following content I am going to ask you to create, I need it to have a good amount of perplexity and burstiness. Do you understand?

这条prompt，来源于一个油管博主“success with AI”早前发布的一个视频。

这样就得到了一整篇的文章内容。

内容修订：

在ChatGPT生成文章的基础上，结合我对自己行业的理解，稍作手动的修改，最终生成一篇我认为达标的文章

生成TD：

把我文章的内容再灌输给ChatGPT，让它帮我生成seo title以及description

和生成outline类似的方式，借助KE的prompt，但是加上文章内容，让ChatGPT生成的TD和内容更加的贴切。

文章配图：

实景图的话都是自己拍摄，一些偏概念的图片，让MJ或者ChatGPT里的dalle-e帮忙生成，另外有时候还用到了一个工具替换背景（canva）

这样就得到了一篇我个人比较满意的文章

文章内容后续优化：

在文章发布了一段时间之后，结合GSC中跑出来的词、如果是跑了广告的产品页还可以把search term中相关的词收集下来，把它们和网页内容喂给ChatGPT，让它给文章内容优化提供建议，据此来更新页面内容。

AI+SEM，让广告转化率达到20%+

主要用ChatGPT来帮忙写广告文案：标题、广告描述、标注等。

利用颜sir教的4R原则，和ChatGPT进行沟通，把ChatGPT当成一个员工，交代清楚前因后果，比如我们是做什么的，我们的目标客户群体性质，广告文案的要求……然后让ChatGPT多生成一些文案，自己从中挑选。

特别是广告跑了一段时间之后，把search term中的词拿出来，和landing page进行对照，然后让ChatGPT帮我提LP修改优化建议。

我使用过的AI工具，主要是下面这些：

1. ChatGPT

2. Gemini，在网络不是很好ChatGPT不能访问的时候，用一下
   

3. poe（ai工具合集）

4. Kimi，高科技失效的时候凑合用一下

5. perplexity，调研的时候使用的多一点
   

6. MJ

7. 网页版的SD，按量付费的那种

8. 最近在尝试cursor写代码

9. 借助KE的prompt来生成outline、title、description等

10. clipdrop，付费的图片处理工具，非常好用
    

我是如何管理询盘的？Gmail（Google workspace） + Hubspot免费版

投入：

我有两个Gmail账号，企业邮箱后缀的那种，$6/月，一年下来大概1000RMB左右，单账号存储空间30G，够用了。

hubspot免费，后续如果要用到它的marketing的功能，可能会考虑使用付费版的了，这是后话。

简单的几点使用感受：

1. 我目前用hubspot的crm模块：contact、company、deal、task，这几个功能的频率最高，其他功能基本没怎么用

2. Gmail的界面就非常舒服，之前用zoho mail，总感觉看的不清不楚的，用Gmail之后感觉好多了。

3. Gmail的label、important、star、snooze这几个功能，我使用非常非常频繁，如果使用得当，真的能提高效率

4. 客人如果也是用的Gmail邮箱，无论是免费的个人版，还是workspace，都可以直接chat，我现在和很多客人沟通，刚开始几封邮件之后，再后面反倒用chat还比较多了

5. 在chrome浏览器中安装hubspot插件，这样在Gmail里收发邮件，都可以自动、手动关联到hubspot中

6. 在Gmail中给一个客人写邮件的同时，可以设置hubspot task（比如下一次跟进是什么时候），关联到对应的contact、或者是deal中，我以前经常一个客户跟着跟着就把客人给忘记了，现在每天第一件事，只需要打开看看hubspot 的task就好了

7. hubspot还有ai总结沟通记录的功能，也很好用

8. hubspot的Gmail插件，还有一个邮件track功能，客人一旦打开邮件，手机上的hubspot app就会推送通知，真香！！！
   

欢迎大家一起交流，无论是WordPress技术（个人使用wp超过10年，还算熟悉）、seo、sem，还是hubspot。

期待登上颜sir“AI⼤航海”的船，#AI大航海 请@阿拉蕾小编  @颜sir说审阅