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张演立
2020-12-23 21:32
One point and several points when negotiation. (个人理解心得)
1.谈判具备双向性。一味妥协会失去谈判的意义，谈判最终的目的是订单，所以在谈判的过程中让客户有赢得感觉。通俗来说为你好我好大家好。
2.谈判需注重细节，面谈时留意客户表情及动作；邮件则可以根据上下文猜测字里行间的意思。
3.学会打破僵局，让谈判继续

let customer happy.
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