90%外贸人都会遇到的3种常见被骗套路

4月3号，我在微头条针对一个外贸群小伙伴提问“尼日客户要求D/P付款方式，是否是骗子的问题？”，写了一篇关于付款方式谈判，如何控制风险的短文。火了，展现量66.2万，阅读量9.2万，引发的评论510条。

从事外贸行业，不可避免会遇到各种各样的坑。今天我给大家整理三种最常见又最容易踩坑的套路。希望大家保持警惕，做好外贸风险防控。因为一不小心，很有可能就一夜回到解放前。

第一种：客户要求D/P付款，即见提单付款。这种方式如我微头条阐述的：

外贸朋友问：“尼日利亚盛产”骗子“，我刚谈了一个尼日利亚的客户订单80万。但客户要求D/P付款，其他付款方式都不接受。理由是他们的政客不好，不同意与任何第三方合作，他会是骗人的吗？“

我先给大家普及一下什么是D/P付款。这是经济贸易交易中付款方式的一种。指出口方在委托银行收款时，指示银行只有在付款人进口方付清货款时，才能向其交出货运单据，即交单以付款为条件，称为付款交单。

简单一句话，D/P就是见提单付款。意思是客户先找一家可靠的银行，把钱放进银行里。你就开始备货，安排货运。货出海后，把提单发给客户，由他通知委托的银行把款付过来。

使用这种方式的客户，一定是信誉程度特别高的。以前有不少欧美的客户会使用见提单付款。但这种方式对我们来说，风险非常高。一旦客户信誉不好，货也已经发出，我们需要花大量的精力来追讨钱，而且不一定追得回来。

其实从朋友的描述看，这客户9成是骗子。非洲国家做D/P，不是没事找事嘛。

朋友说，订单挺大的，而且公司也在起步阶段，要不要试一下？

骗子的性质就更明显了。如果订单不大，怎么会让你心动呢？所有上当受骗的人，都是因为一个字”贪！“

周日参加外贸俱乐部学习，其中一个嘉宾是专门处理国际贸易的法律顾问。他告诉我们，把控国际贸易最好的办法就是把风险规避在发生交易前。

如果朋友真想拿下客户，TT 30%定金70% ，款清货出，这种收款方式是不可退让的。有时候，宁愿不做订单，也不要贸然冒险。

在非欧美市场，甚至是欧美市场。过来人的我建议，最好别接受见提单付款的收款方式。不管是D/P100%，还是40%TT，60%D/P。具体可参考写的案例：(案例内容在我的公号有）

有些客户专门是使用这种付款方式在行骗的。只要你货物装船了，把提单发给他，他不付款，麻烦就来了。货肯定退不回来，因为退回来的运费，进口费等杂费有可能比货值还高。另外，山长水远，语言不通，你想跑过去追款也绝非易事。

当客户拒不付款，拒不收货。你不仅要头疼钱收不回来，还要头疼货如何处理。与其他后期花大量精力善后，不如在合作之初就坚持原则，不要轻易退让。

第二种：以黑客的身份登录你的邮箱，切断你与客户的联系，让客户把钱直接打进他们指定的账号。

我最早听说这种被骗的案例是12年刚加入外贸行业。在公司上班一个月不到，就有同事反馈她的客户被骗了1万8千多欧元。

黑客潜伏在你的邮箱良久，韬光养晦。待你与客户谈判到了付款阶段。他便现身变成了“你”，然后使用一个与你邮件非常相近的邮箱写邮件告诉客户，原公司收款账号有问题，请按新账号付款。黑客一边模仿客户的口吻写邮件通知业务员，给出各种理由让订单暂缓付款。另外他又模仿业务员思维的写邮件告知客户尽快付款。因为黑客完全隔断了业务员与客户的邮件联系。他们通常在事发很久后才发现端倪。但还是无力回天了。

在《一个人的外贸江湖》上册中，也写过一篇案例是萧懿被黑了60多万美元的经历。她文中的黑客更加高明，不仅黑了她客户的邮箱，还转接了客户的电话，合成萧懿的声音给客户打电话确认货已准备好。待她发现异常，订单的定金，尾款全部被“黑”走了。

国际贸易中，这种方式最常见，也最容易中招。相信有不少的外贸人都被“黑”过。为了写此文，我特意到各大外贸论坛搜索，居然还有很多小伙伴分享被黑客骗钱的经历。

虽说此方式使用多年，而且屡试不爽。我们还是有一些小技巧可以避免的。