这是波斯Wendy在米课圈分享的第15篇原创文章
如果你收到伊朗商人的询盘，首先问他1个问题：你能找到有实力和背景的清关代理公司帮你搞定清关吗？如果对方说从来没有在中国进口过，也找不到这样的清关代理公司，那就不用谈价格和其他了，让他把这个搞定了再来占用你的宝贵时间。
由此，这篇分享带你了解伊朗的清关，内容包括对伊朗清关现状的介绍，对清关代理公司的介绍，影响伊朗清关速度的几大因素，有人问，wendy，为什么我要知道这些内容，因为作为一个外贸业务员，我们都喜欢持续返单的客户，客户国家的清关政策和速度关系到返单的频率和速度，客人买货一次，柜子到港后无法清关，他都拿不到货，怎么赚钱呢，赚不到钱，也不会给你返单，不能你返单，你的业绩目标怎么完成呢？
提到清关，分为白色清关和灰色清关，白色清关，也有人叫他阳光清关，是正规的交税，关检的货物流通方式，而灰色清关，就是找清关代理公司办理通关手续，并且私下还要向海关官员行贿，以达到快速清关的方式。
伊朗的清关90%属于灰色清关。主要是伊朗内部严格的nima外汇管制系统加上美国的长期制裁，导致伊朗进口中国的产品都是偷偷摸摸的在进行，很多行业的产品也拿不到伊朗政府的配额，伊朗的灰色清关具有3个特点：费用高，清关单据要求易变动，清关速度受伊朗经济政策的影响很大。比如，现在伊朗实行抵抗型经济政策，那这又是什么鬼，稍后内容会进行详细的补充。
长久以来，伊朗清关代理公司处于鱼龙混杂的状态，有一定的海关人脉背景和清关经验的专业代理是伊朗进口商的最爱，跟中国的清关代理公司一样，不同的公司擅长不同的行业，清关能力和容量也各不相同，但伊朗的清关代理公司工作的开展，受伊朗动荡的经济政策的影响很大，进口政策宽松，一周清关出来，他们赚钱快赚钱多，当进口政策收紧，半年，一年，2年也拿不到柜子是正常，这样，生意就不好了，没钱赚，而且每天被进口商的连环电话催问甚至威胁，因为进口商已经提前支付了代理费，但迟迟没见你给我办事呀，就在这个过程中，有些代理公司就会消失，尤其2018年，里亚尔大幅贬值加上经济政策的动荡不安，收了清关代理费跑路的代理公司很多，整个大楼都是空的。
伊朗进口商要不断的催促清关公司去跟海关协调，这个催促的过程相当痛苦，但是如果你不催，可能一直就拿不出来了。等拿出来了，可能这款产品的规格，款式，颜色已经不流行，也只能低价售卖，嗯，作为一个伊朗进口商人，真的苦呀，永远处于动荡焦灼中，但有韧性的伊朗人也习惯了，因为这样的动荡不安是常态，那就适应它，想办法在这样的状况下谋生存谋发展。
那影响你的产品在伊朗清关时 是快还是慢 的4大因素，分别是：
1， 伊朗经济政策，
2， 客户的付款渠道
3， 你客户找的那家清关代理公司的实力和背景，
4，你的伊朗客户自身的实力和背景。
这4个因素也是相辅相成，互相影响的。其中最重要的一个因素是伊朗的经济政策，他决定了你的产品在进口时是否是最优先的清关产品。
2018年，我刚去伊朗地推谈业务时，客户总问我这个产品怎么做的，需要哪些原料和设备，我知不知道这些供应商，可否帮他们采购。而且明显感觉到很多有实力的大客户总问我能否帮忙链接行业里的一些老板在伊朗投工厂。
其实从那一刻开始伊朗就在推进抵抗型经济政策，说白了就是，伊朗要大搞制造业，抵制成品进口，逐步完成本地化生产的过程。
在这样的大背景下，如果你的产品是投资建厂需要的原料，设备，机器，技术服务，都是顺势而为的产品，那么清关速度肯定快一些。如果你的产品是成品，清关速度就bu确定了。
客户买的成品类产品只能灰色清关，最终能不能提到柜子拿到货，就看他找的清关代理公司的实力如何了，否则柜子里的货会一直滞留在阿巴斯港口，放3年，5年也很正常。
你的伊朗客人提不到货，逼着他在伊朗本地的工厂里买货，慢慢的他就不从中国进口了，不找你下单了，你的业绩也没有了，这个市场也死了，你要赶紧提前布局其他市场了。
当然，如果你是半成品，原材料或者机械设备的供应商，未来5年绝对会迎来伊朗采购的高峰。所以，跟着波斯Wendy多了解一些伊朗贸易中的机会和风险，对你定位主打市场是非常有必要的。
如果你的伊朗客户是拿到了nima系统的外汇配额或通过昆仑银行渠道支付的货款，就可以阳光清关，通关速度快，如果伊朗客户是通过地下钱庄经由第三国转账美金 欧元或者人民币私卡支付，就要灰色清关，通关速度不确定了。
清关代理公司和进口商有实力和海关背景，那通关速度就会快。清关能力是你判断客户实力的重要指标之一，谁的清关能力强，那在当地生意也是第一名，你跟着第一名混，肯定吃喝不愁。
从最初的为什要了解伊朗清关，伊朗清关的现状，伊朗清关代理公司的介绍，到影响伊朗清关速度的4大要素，你也有了初步的概念。伊朗的清关全部都是伊朗人把控，据我多方了解，有些在伊朗的多年沉淀的中国商人也想通过当地人脉可以掌控清关，目前有点难度，伊朗人还是相信伊朗人，不会让中国人插手这一块，还有一方面可能是利益问题。我依旧期待有朝一日我们中国商人可以携起伊朗人手来打进内部，协助伊朗人提高清关速度，这样返单频率也会提升，伊朗人民的生活成本可以降低和中国制造业的发展都可以良性循环。
伊朗的吃喝玩乐我不擅长，也不会，但我会多为大家解惑伊朗贸易中点点滴滴，在分享中听到更多的声音，尤其是质疑或者帮我补充方面的声音，结识更优秀的你或者通过你认识伊朗有实力商人，也可以召集伊朗贸易的游鱼散虾结盟而行。
以上来自波斯Wendy，一个解决伊朗贸易问题的符号。
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