飞科!先定位再营销,拆解90个项目top5
每次听完华哥课都很有感悟,量变引发质变,提高自己的商业素质。
定位的差异化,不一定是公司的,也可以是产品的差异化
今天要拆解的是飞科。打开飞科的旗舰店,发现他有很多个护产品 剃须刀,电吹风,理发器,电动牙刷,毛球修剪器,剃鼻毛器。价格都是中上往上的,质感和品牌在这里
1.飞科的所有产品的视频都很高级,几乎都不说话,只展示。还有一些视频的质感都赶上电视广告了。
2.详情会有大量准确的数字,增加说服力,别人就会感觉很专业(数剧更有说服力)
剃须刀前5有3个是飞科的,另外两个是飞利浦的。你正常去和他竞争是竞争不过的,一定要想差异化
和他造型一样传统三刀头,做都不用去做。因为在这个市场他的实力已经是绝对垄断了,你只能做其他造型的,mimi的呀
4.飞科的设计部也很厉害,剃须刀,吹风机,电动牙刷这些有送礼属性的全部都配备了礼盒装520和生日。把节假日送礼的玩明白了


在看飞科理发器的意外发现:仔细一下销量排名里面有一个爱犬护理的理发器。其实就是普通款的理发器。卖人的不好卖太卷了。他唯一的区别是什么,上面有一个狗头的logo。就是因为这一点的人群(人群是不是有点骂人😂)的差异化,让他一款卖不赢别人的产品,脱颖而出
连拍的产品视频都不是针对的给宠物剃毛的真实场景。

文案和另一款一毛一样(如此不走心的视频,哪怕这样都能卖这么好)说明他是一个强需求!!!他们抓的很好。
这不就是一个机会吗,把理发器打上一个🐶小狗标志就可以卖的起来。再比他优化配上一些宠物用理发的小工具

别人打狗狗的需求我们能不能打猫咪的需求,我们能不能印一个猫,哈哈这里有点天马行空了。要去验证看看猫咪的需求。
爱宠护理,一个印猫,一个印狗。用户自己选择,就只是印的图案不同就增加了人群。
这里我发现小红书猫咪剃毛破万笔记的篇数比狗狗剃毛的要多一些(这个可能不太准,但说明猫也有需求的,而且猫咪掉毛更加厉害)

再通过数据分析,看到宠物剃毛是一个上升趋势,天气热了,需求就来了。
文案:夏日炎炎,给狗狗一份清爽
之后就可以根据在这个产品定位,就可以开始做营销了,一个给宠物剃毛的视频,可以模仿拍很搞笑的抖音和小红书那种视频。(新的思维,把别人拉到你的领域里去打,而不是一味的追随模仿)
点赞高说明什么,大众认可度高。给宠物剃毛也没有那么讲究,主人看的价格和感觉合适就可以。
除了剃身上毛的,还可以练带着做剃宠物脚毛的附加产品。
总结要带着差异化的眼光看产品看项目,总会有一些意外的收获!!