外贸流程大概如此

外贸流程：

一、接到询盘 

1、认真报价 

（1）与工厂核对最新产品价格

（2）查当日最新汇率 

（3）核算FOB价格

（4）与货代联系询最新海运价格

（5）报价单中各种参数一定要准确尤其是集装箱的装量

（6）付款方式要确认；

2、做样品

（1）安排工厂打样

（2）一定要客户确认样品在下单。

 二、客户下单

1、做PI

（1）公司名称、客户名称一定要对，要逐一检查

（2）订单号，PI的时间一定要正确

（3）商品名称一定正确

（4）单价金额一定要核准

（5）总金额和大写金额一定要正确

（6）一定要有正确的本公司银行信息；

2、做合同

（1）公司名称、客户名称、抬头和日期一定要对，要逐一检查；

（2）产品名称、规格、单价、总金额、重量、体积等一定要逐个检查，确保没有错误

（3）合同其他条款一定要做细做全。

三、安排工厂生产

1、下订单给工厂

（1）要写清楚索要购买产品的名称、规格和数量

（2）索要正规报价（工厂传真过来）

（3）等收到客户银行水单再安排工厂生产；

2、做采购合同

（1）合同一定要做细，合同号，以及涉及各个产品规格参数一定要写全。

（2）数量、金额要仔细核对无误

（3）验货方式要写详细、清楚

（4）确认付款方式

（5）确认出了问题的解决办法和索赔方式

3、打定金给工厂

（1）核对工厂账号信息

（2）核对本公司会计打款的账单信息

（3）电话跟踪工厂钱款是否到帐

内销与外销，就是针对的客户不同

所谓的内，外销，不过就是针对的客户不同而已，本质上都是做销售。内销针对国内市场，外销针对国外市场。在我看来，无论是内销还是外销，都跟普通的销售没有什么分别，销售就是销售，没什么普通不普通的。

跟单员很像是业务员的助理。不过业务员专门负责跑业务，找订单，而跟单员就协助业务员处理生产，交货，运输，单证，首款等等杂务。

内销也就是内贸；外销也就是外贸，针对的客户市场不同：国内和国外；流程都一样，客户询价，你报价，客户还盘，价格敲定，客户下单，收预付款款，组织生产，发货，收货款（结汇），（核销退税）。