创业这么多年，从Soho到初始团队的建立，突然想写点东西记录一下这几年的感悟，算是给自己做个小结。以下内容都是我作为企业初创者的角色做的一些感想，仅供参考。我想很多做外贸的朋友刚出来创业的时候都是从Soho开始，一两个人干了所有的活。订单或询盘稍多一点起来的时候，时间上就捉襟见肘了。这个时候就会考虑招人来辅助自己或处理询盘。此时也才发现人难招，要么合适的人看

早！06月15日星期一，农历闰四月二十四 来自「料神」的1线实战心得 努力是一件特别需要沉下心来,长久坚持的事。它成长的土壤需要忍受无数个孤独和寂寞的日子。 当你真正发自内心想要做成某件事,就不会太在乎要不要晒给别人看。成功的人,努力都是悄无声息的,他们总是很低调,因为他们真的没时间感动自己。

1）口语化和简单化，依然是目前开发信的主流写法。上世纪八九十年代的正统用词、规范写法，如今越来越少见。2）开发信需要遵循的内在逻辑：第一，为什么我要写这封邮件；第二，这封邮件对你有什么帮助；第三，我有哪些需要说的。很多朋友只顾自己说，但是没有考虑去打动对方。3）留一个尾巴，为下一轮的call to action作准备。不要让下一封邮件无话可说，或者没话找话说

一昨晚跟三五好友聚餐，觥筹交错间，有朋友就感慨一句，没想到一转眼，我们都已临近中年，以前想着慢慢奋斗，现在上有老、下有小、身上有房贷，不敢辞职，不敢跳槽，想折腾都折腾不起来了。仔细一想，的确是这样。我大致给他们算了一下，如果人生在35岁都没有大变化，未来大概率下会趋于平稳。原因很简单，因为大多数人在35岁这个时间点，基本上都已经工作和家庭趋于稳定。这时候如果

一究竟是什么原因，能锁定你跟客户的长期合作？这个问题，我相信很多朋友都有自己的观点，甚至能搬出一大堆的教科书理论。比如优秀的品质，比如稳定的交期，比如一流的服务，比如专业的团队，比如高度的配合，比如良好的私交……以上这些内容，也对也不对。这些因素或许很重要，但绝对不是真正的决定因素。在我看来，锁定客户长期合作，靠上面这些是不够的，还有一个重要的核心原因，就是

今天写这篇文章呢，内心很有感触，因为它既是我对自己从事外贸工作将近2年，自毕业以来对所学知识的第一次复盘与总结，也是对个人成长的首次见证。我最近隐约地观察到，米课圈的用户基数正在不断地增加，而且增长速度特别快，这其中不乏涌现出很多新人，不论是问答区还是在每日动态中，都可以看到他们的身影。在外贸行业，如果论年限来定义的话，那么毫无疑问，我也还只是个新人，跟我一

@印度小王子Alwen [288积分] 我看了你之前SOHO的回复，非常好，受益良多。我想请教你另外一个问题，你在SOHO 阶段，有选择什么平台吗？在目前，你已经从SOHO 到了团队阶段，又选择了什么平台？目前的阿里平台，国内外展会，地推，以及谷歌搜索，如何去评估各方面的优劣势，来选出目前阶段的合适的平台的选择？（之前的问题过期了，现在重新问一下）