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一直在寻找
2015-12-01 08:02

工厂外贸公司孰优孰劣???

毅冰老师说得好,工厂有工厂的优势,外贸公司有外贸公司的优势。摆好自己的心态,定位好自己的位置(这句我自己加的Y(^_^)Y)。

外贸公司在和客户洽谈时不要抱着错误的想法去冒充工厂,老外都精明得很,交谈过后必定能感觉到你是否有撒谎,其实很多时候做好自己的分内工作就好。

第一,你是外贸公司你就要学会去总结自己在专业性上的不足,多学习学习港台贸易商的专业和效率,多站在客户的角度去思考问题,如果你是采购商你希望遇到怎样的供应商;

第二,摆正自己的心态,客户需要的是价值,你要能提供给客户他所需要的附加值,而且工厂在外贸流程很不专业,所以老外不一定喜欢和工厂合作,有时候连语言都不通那就更别谈其他方面的沟通了,所以不要认为生意没谈成是价格的原因,价值是关键,这也是毅冰老师一直提的一点,(个人逻辑性不是太强,大家请体谅,核心就是提升自己的附加值,这对于任何行业都是真理)。

第三,某一个工厂它也有生产规模上的局限性,而贸易公司没有,贸易公司手上有众多工厂的信息,一个工厂忙不过来,他可以多分几个工厂。等等,关键是要善于总结,知己知彼方能百战百胜。

工厂呢其实要做外贸是有好长一段路要走,首先语言,其次外贸流程、专业术语,等等,个人觉得路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。昨天料神关于工厂、外贸公司、采购商的一段小故事引起了学员激烈讨论,大概意思就是工厂做大了心野了想挖外贸公司的墙角,最后总体价格下调,其实怎么说,有句老话不想做将军的兵不是好兵,我们不能随意去评价,从道德层面这是不对的,从生存层面利益层面又是可理解的,现有客户资源有限,利润在多方转手后变得很小。但是存在即合理,贸易公司和工厂都有各自存在的理由,扩大自身优势,增加谈判筹码,互利共赢!

米课,毅冰,料神,小九,这里真是一片知识的海洋,各种大神呀,赶紧来膜拜吧,我要继续拜神了。还有最重要的一点大家如果觉得还可以麻烦帮忙点赞,小妹努力攒积分中,
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