工厂外贸公司孰优孰劣？？？
毅冰老师说得好，工厂有工厂的优势，外贸公司有外贸公司的优势。摆好自己的心态，定位好自己的位置（这句我自己加的Y(^_^)Y）。
外贸公司在和客户洽谈时不要抱着错误的想法去冒充工厂，老外都精明得很，交谈过后必定能感觉到你是否有撒谎，其实很多时候做好自己的分内工作就好。
第一，你是外贸公司你就要学会去总结自己在专业性上的不足，多学习学习港台贸易商的专业和效率，多站在客户的角度去思考问题，如果你是采购商你希望遇到怎样的供应商；
第二，摆正自己的心态，客户需要的是价值，你要能提供给客户他所需要的附加值，而且工厂在外贸流程很不专业，所以老外不一定喜欢和工厂合作，有时候连语言都不通那就更别谈其他方面的沟通了，所以不要认为生意没谈成是价格的原因，价值是关键，这也是毅冰老师一直提的一点，（个人逻辑性不是太强，大家请体谅，核心就是提升自己的附加值，这对于任何行业都是真理）。
第三，某一个工厂它也有生产规模上的局限性，而贸易公司没有，贸易公司手上有众多工厂的信息，一个工厂忙不过来，他可以多分几个工厂。等等，关键是要善于总结，知己知彼方能百战百胜。
工厂呢其实要做外贸是有好长一段路要走，首先语言，其次外贸流程、专业术语，等等，个人觉得路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。昨天料神关于工厂、外贸公司、采购商的一段小故事引起了学员激烈讨论，大概意思就是工厂做大了心野了想挖外贸公司的墙角，最后总体价格下调，其实怎么说，有句老话不想做将军的兵不是好兵，我们不能随意去评价，从道德层面这是不对的，从生存层面利益层面又是可理解的，现有客户资源有限，利润在多方转手后变得很小。但是存在即合理，贸易公司和工厂都有各自存在的理由，扩大自身优势，增加谈判筹码，互利共赢！
米课，毅冰，料神，小九，这里真是一片知识的海洋，各种大神呀，赶紧来膜拜吧，我要继续拜神了。还有最重要的一点大家如果觉得还可以麻烦帮忙点赞，小妹努力攒积分中，
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