与终端客户结成伙伴关系，保持稳定增长
做B2B类的外贸好几年了，最主要的心得是先服务好每一个客户即工厂客户，不要看规模，越是中小工厂可能机会更多，使之能够完全信任依赖你，也就是在开发、交期、品质以及价格方面全面配合，再配以展会的机会捕捉到终端客户的机会，最后可以与终端客户建立合作伙伴关系即成为终端客户的指定供应商，这样不管客户的订单转移到哪里，你都是他的指定供应商，比搞定一家又一家的工厂容易多了，尤其是现在订单往东南亚国家转移更显得管用！
两年间，一个客户从0 做到两百多万美金，针对我们这种产品已经是非常难做到的了！
若各位觉得有道理，请帮忙点赞，我要看Mr.Hua 带我们一起飞，谢谢先！！
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