米课-梦想开始的地方

公司是工贸一体化，不参加展会，不做B2B平台， 因为以前走过这些渠道 , 老大觉得效果不好，没有继续投入。公司的大客户都是通过知名的贸易公司带进来的，老大在保证工厂利润同时，也让利给贸易公司。贸易公司之所以喜欢我们工厂，是工厂在生产环节，能保证产品质量；在跟单环节，注意了订单跟进流程当中的所有细节。这也许是现在大部分工厂的生存现状。

公司有网站，是老大托国内建站公司建的，国内小型贸易公司都是通过我们的官网找到我们的，国外客户应该是找不到我们的。2014年年底，有辞职地冲动，因为觉得付出和回报不成正比。（不成熟的心态总会这么抱怨！）

经朋友朋友推荐，看了MR.HUA 的FOB 论坛上的帖子，看了后，毅然将那个月的工资买了米课。

第一，第二阶段课程已经基本学完，我的进展很慢。一方面是年初的时候仍然有动摇之心，一方面是自己又放不下自己已经坚持了两年的外贸行业。转机是在淡季后，有个同事和生产闹得不愉快，辞职了，老大把他手上的客户都转到我手上来，顺理成章加薪。对比了和关内同级水平的工价，我决定留在公司，好好学完米课，把网站建立起来。

从9月份，我每天都要对自己说，坚持，哪怕生产的人再胡蛮难缠，哪怕老板这两年不给我加薪，我也要坚持。因为要求老板加薪，必须手上有要求他加薪的筹码，学好米课，建立一个属于自己的官网就是筹码。

2013年接触外贸，进公司后，没几个月，自己又怀孕了，新人，谁都欺负，自己从小文艺变成女汉子， 所有的录单，报价，发票，装箱单，产地证，熏蒸证书，我都仔细来做，熟悉了半年 ，到了14年年初，就开始做跟单。我们是没有提成的，有年终奖，跟单越多，年终奖越多，主管占了70%， 我占了30%，我们手下分别有三个助理，样板间打样，拍照的师傅，录单员（新来的跟单都必须从录单做起，过了这关，才能做跟单），船务。　

之所以要留下来，
1. 业务部门留下来的都是精英，从主管，到打样师傅，到船务，都在这呆了10年左右。对流程，细节了然于心。
（ 跟对团队很重要，让你省很多心。）
2. 公司是小而美，老板虽然60岁左右了，但依然积极进取，每年都有新东西展现给客户。
（ 工厂做了30年，老板坚持开发新样。）
3. 老头子坐镇，产品质量这块得到了严格控制。
（ 工厂努力配合，产品质量是灵魂，营销做得再好，产品不好，白搭。）

老板毕竟是做生产出生， 对于营销这块，不是很在意，觉得有些大客户能维持就行了。给他女儿建议重做网站这一块，吸引更多客户，她说她需要一个大的团队，你们懂的，后面的谈判就没法继续了。

所以我觉得这个也是很好的契机，他们既然不愿意做，我来做。我觉得我们的产品很好，每年忙完出口后，就可以开始做内销了，国内也有需求。就借着国内这几年积累的工程案例，我有了网站的素材图片。但是要想打造我心目中的理想网站，我要更多的素材，这也只能我去做，没有利益的事，大家都不愿意去干。

忙完了11月份的内销，12月份到现在已经看完了行业内的前10个做得比较好的国外网站。华老师说的，至少要看够100个，努力在谷歌上搜索，就这10个是始祖，其它很多也是COPY 他们来的，国外人也COPY ，但是人家COPY 得有技术，主题不一，角度不一，目的一致，都是为了把产品推出去。文案的内容也准备得七七八八了，现在卡在登录页的图片，有些图片，我想自己拍摄。现在的想法是把所有的素材，图片都整理好，到时候建站的时候就往里面填充，按照我的整体思路来。

今天写这些，一是为了挣积分，能挣多少是多少，为了看小九上手实用摄影课程。二是给自己第一阶段，第二阶段学习的一个总结。