从彼此联系，到拿下单收到訂金，只用了两天时间。什么？两天？一定是放假之前遇到骗子。没有！是真的，而且客户在产品上专业得很。好吧，慢慢说…
这个客户是上一届香港展的时候碰面，也许是没有坐下来谈，也许是连目录都没拿就走了，只留下一个邮箱号在我本子上。展会间发了份产品的报价表过去，跟进后，从没回复，直到前天收到客户的邮件，让我加他的微信。
接着询了几款产品的价格。报价表里我更喜欢一次性把所有可以用上的资料插在里面，比如产品图片，尺寸，包装，若是充电器的话还要毫安数等等…忍不住吐槽下某些供应商，报个价格要等个几天，不催当作人家一点都不急。问个产品尺寸，箱子规格，也慢吞吞的，还一副很不耐烦的样子。大单Hold不住，小单看不起。
过了一个多钟，客户回信息了，说我价格太高，他在哪里拿价格又是多少，希望我可以比他原供应商价格更低，否则他就没什么利润。（噢，突然想起来，这个客户跟上周刚出完货的那个欧洲客户不同，当时报给欧洲客户的价格，单利润就50%在里面了，但是产品要求也非常严格，打样用了挺长时间。产品印LOGO，包装OEM，麦头还要喷在纸箱上）这个新客户要求不高，只要价格合适就下单。交货期快就行。
前两个产品谈得比较顺利，就卡在第三第四个产品上面。记得毅冰老师在课程“外贸谈判中的一点与多点”讲到，（价格谈不下来的时候，一直卡住，那么可以先问问客人的数量，把MOQ拉上来，对价格也是有影响的）“客户一直咬着目标价5.5，但是5.7已经是我们的底线了。他说：”其他供应商5.7也可以给到，但是我觉得你的可以做到更好。 ” 是的，如果有库存的情况下，我也可以给你个更好的价格，但是我们需要从新购买材料安排生产，要不这样，你把数量提到5000，我价格上可以让步。或者你接受我的价格，我给你包邮到广州仓库。最后客户同意了第二种。
第四款产品，客户開始非常坚持他的目标价5.3，我算了下，其实也可以，就没什么利润了。所以我还是坚持5.6。冰课里面“价格不是万能的”中讲到大概意思是：（"一开始可能低价拿到订单，这很好，谈判起来，拿下新客户了，但是以后会碰到很多问题，比如说原材料涨价，劳动力成本上升...怎么办？这个价格本身就非常脆弱，任何的风吹草动都可能被影响，也许就会去跟客户谈涨价。这又是一个很难处理的问题，降价容易涨价难”） 因为是年底，很多原材料价格可能会上涨，考虑到这些，我还是坚持自己的5.6。最后客户也妥协并接受了。
完全新的客户,没看样板,仅凭几张图片就把四款产品确认下来，试单,总数量6000。确认好所有细节之后，第一时间发PI过去给客户。
糟糕，谈了这么多，貌似老板什么都还不知道，赶紧打个电话："我现在手上在谈一个印尼那边的客户，报的价格及数量各是多少，。。。”不过，他压根不会管我，只要不亏就没问题。"你决定就好，这个客户你跟就可以咯。”好嘛，反正都习惯了。或许这就是业务采购跟单一起做的益处，很多决定权在自己手上。
收到客户订金，打电话给供应商，继续谈判，希望一切OK。。。
有空得多看毅冰老师的课程，fighting！
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Wong07
谁在评论里提醒下这位作者，懒得连名片都没填写。
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