从跟单3年内做到外贸副总，现在开始创业

2011年我铁了心辞掉一年收入6万左右的跟单职位，转行做外贸销售。
起步阶段换了3-4家公司，每家平均2-3个月，都没做长，见识了种种老板，其中一个还因为我认识同行老板多，怕我泄露机密，开除了我，用他的亲戚拿走了我的成交客户，已经洽谈中的客户，每天加班加点维护的的阿里账号，也被其亲戚坐收渔翁之利了。所以一句话，外贸要做大，小企业绝对不是发展之地，先不论管理的缺失，就是老板的思维你是完全没有办法扭转的。
后来马上转行机械行业，那时候公司想做外贸，但是发现外贸从头到尾只有我一个，好吧，自己搭建外贸平台，洽谈客户。营销经理让我先做内销跟单，熟悉产品，好吧，熟悉就熟悉吧，结果公司经营不善，营销经理部门搞的一塌糊涂，财务部也一团乱，已经到了客户要收款多少都统计不出来的地步（后来才知道这叫浑水好操作）。营销经理被人搞下去后，急需有个做事的人处理这些事情，我就成了营销部助理，然后自己招聘了个营销会计，把原来那些各个区域的跟单员全部换掉，重新培养一批能干点活的，忙活到2011年的年底，终于部门开始顺畅了些。同时在这家公司见识了形形色色的人物，可谓大开眼界。
2012年这家公司面临倒闭。而这个时候我的在处理好内销部门日常运作的同时也开始成交客户了（后来一直支持我走到现在的大客户就是在这样的情况下建立关系的）。看到公司的情况，内心是种种悲凉，难道两年的辛苦又要付之东流。实在是不甘心，后来公司要搬厂到宁波，我毅然跟到宁波，寻找机会。
2013年，公司已经到了四面楚歌的地步，恰好在这个时候，公司的职业总经理说想出来创业，我就成了他的第一批员工，担任营销经理一职，我的大客户差不多也在那个时候在两年的不瘟不火后忽然发力了，那时候真有种买机器跟买菜一样的感觉，最多的单月就下了单价1.2万左右美金的机器32台的订单给我。也开始在那个时候开始赚到一些钱，很感谢自己当时的坚持下来（在过程太多次想放弃，但是真的不甘心）。
在后来的一年开始用心维护阿里，听各种培训，客户心理揣摩，全网营销开展，慢慢公司一步步壮大，但是到现在已经面临一种片瓶颈，公司现在给你设计的是年薪20-30万的标准，再上去，股东心理也会不舒服，这两年也开始出现提成比率不断下降的情况，不得不感叹一句：天下乌鸦一般黑啊。再好的老板也是有一定限制的。
于此同时，发现行业的一个分支开始发展很快，尝试了一下，利润还可以，同时行业壁垒比较高，外行不懂产品的总体配置，行情（全球各厂家的）还真不容易做好。毅然开始投身。
希望在之后的两年在不断的思考，努力和改进中更上去一步。

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