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Rockyrocky
2015-12-22 15:17

跟踪6个月已经觉得没戏的的客户一下子下了个大单

7月份在阿里上遇到了这个客户,价格都没报,一直处于打招呼,联系,发工厂资料,视频状态,询价了几款热销产品,8月份说要来访,结果没来,
9月底说要来,没来
10月份总要来吧,还是爽约了
11月份要来了,要来了,结果在仓库砸到头了
12月份同市场的客户来了一个,谈了合作,一起开展会等事宜,结果收到这个客户信息,别急,我马上来,我要跟你们合作,我会改变你们的决定的,口气真大。
这次说来是真的来了,到了上海叫我开车去接,我问他我们市场上已经确认合作了,你还来吗,他说来,等我来,你会改变的,还是这么自信。
来了后开始谈判,连续8小时,午饭公司打包的外卖,一开始都感觉不错,谈了18台设备的订单,同时答应一年100台的销量,接近晚饭时间,客户有点迟疑了,话语明显感觉啰嗦,晚上白金吃饭,老板问我这个客户你打几分,我说7分,老板说想法一样,
第二天周日,早上9点酒店去接客户,跟昨天一样,等到10点还没下来,感觉客户做事真不靠谱。接到公司,寒暄后,我和老板就用快刀斩乱麻的战术,不断提醒客户能做到18台和年销售100台,就代理权给他。两个小时送走客户。嘿嘿,我们这个市场的接待了太多了,又是一个忽悠。
四天后,客户回国前一天,跟我发信息,要求我到上海见一面后上飞机,娘啊,开车到上海要4个小时,好吧,我来,连夜开到半途后,第二天早上5点出发继续,早上6点半提前半小时到上海(约定的是早上7点)
客户下来后,没有谈其他的,还是上次谈的两点重复下,在餐厅,客户带的行政经理开口了: i ask you so early to shanghai because i want to see is this lady serious. i have tlaked boss. if this lady arrive shanghai after hours drivve on time, then we work with her . (后来才知道:客户那天还约了另外一家供应商的销售,他们没有出现)
经过发票确认,银行转账,一周后的今天定金到账了。
请为我点赞,为最后一刻的没有放弃
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