喀麦隆客户，低调的富豪让我见识了白花花的现金美钞，做个合格的毅家人

不得不说，以前的我要是看到非洲的客户，总是感觉和印度阿三一样恶心。非洲客户给我的印象就是诈骗，海盗，钓鱼……反正各种负面的形象。
2015.6
2013年，国贸专业的我毕业以后做了差不多一年的内贸，然后在2014年4月份进入外贸行业，大概是2015的6月份，在我第一次接触到这个喀麦隆客户的时候，他就是发了一封很短的信息给我，内容大致就是，我要寻找**灯，数量5个。就大致这么个意思。当时我看了之后，心理倒是挺不屑的。由于我们的灯是定制产品，货值也比较大，客户也没留什么信息，就一个他的姓名，电话，email之类的都没有。加上对非洲，特别是喀麦隆和尼日利亚的印象特别差，压根都不想回他。那时候印象中非洲客户就只做南非客户。
2015.7
也就是差不多这个时候接触了米课，那时候倒是不认识Mr.华，不过毅冰这个名字听了很多次，然后立刻上网买了毅冰的外贸成交，后来报了毅冰课程，学习了很多的外贸方面的知识，思维也开阔了不少。
其中，印象最深的就是毅冰老师说过，*****不用带有色眼镜对待客户。**** *那时候听到这话突然感觉一种触动，做阿里巴巴的时候，很多老师都说，先大概判断一下客户，区别对待客户，重点跟进。这时候突然跑出一个人对我说，不用带有色眼镜对待客户！我顿时蒙了，过后想想也对。管客户是哪里人，购买就行。

这么想了之后，我就再翻看了之前的询盘，也包括回复了这个喀麦隆客户的信息。不过回复之后，很失望。一个星期过去了，客户没回复，两个星期也不回复，三个星期都过去了，也不见客户回复。那时候我倒没带着期待跟这个客户，只不过跟进其他客户的时候，没收到他的信息罢了。
2015.8
不过在我回复信息后的一个多月的某一天，也就是大概今年的8月中，客户突然回复我了，给了他想要的灯的直径，下垂高度要我们配给他，同时也让我给个PI，空运到喀麦隆的杜阿拉机场。

第二天早上，来到办公室看到这信息，我还纳闷了。卧槽，有这么骗人的吗？尺寸还没完全确认，就要我给PI（那时候我认为PI 就是订单了）？就下单了？反正当时我就一个劲的猜疑客户的种种动机，想着他为什么通过这种方式骗我？下一步他会做什么？他最终想要的后果是什么？我甚至还把这个当成了笑话分享给我们的同事，他们也一致的同意：这个客户有空就跟进一下，跟阿三砍价比和他聊天意义更大。
2015.9
我也是同意同事们的观点，尽管我听过毅冰的那句不带有色眼镜看客户，但是实际工作中，我对这个客户还是带了有色眼镜。大概5天后的某一天的下班前一小时左右，无意中我又翻看到了这个客户的询盘，那时候也没什么事，然后就勉强按照客户的意思做了PI 过去。

PI过去之后客户貌似就消失了，杳无音讯。直到有一天，我上FB的时候，发现他竟然加了我好友，（我Email的时候有写我的FB，Ins），然后我看了他的动态，发现一个黑大块，大嘴唇的家伙在他空间里面，估计就是他，并且发现他有个女儿，嘿嘿，还挺漂亮，尽管也是一样黑不溜秋，全身黑只见牙齿白。我就发了How are you ？之类的问候，并顺便说了一句，那个灯的PI已经发到你邮箱了。

两天过后，我再次登上FB的时候，发现他竟然在线，然后他跟我说，10月底会过来广州，到时也过来我们工厂，我说欢迎。这之后，却又没了他的音讯。
2015.10
到了今年的10月底，我发了邮件给他，也没回，然后FB上联系他，也没回，但是发现消息已阅。刚刚抱着希望的心又被泼了冷水一样。又感觉这个客户像骗子一样了。
2015.11
不过11.10的时候，他又在FB上回我，12月会过来广州。经过上次的被放飞机之后，我也淡淡的回应，好的。
2015.12
前几天，早上来到办公室不久，收到一个广州的号码，说英语的，叫了我名字，我一惊，才回过神是那个客户。他说他现在过来我们工厂，叫我发中文地址到他手机。我照办。

差不多中午11:30分，在一个中国司机的带领下，他来到了我们工厂，确定了他的订单，并且这过程中他像个土豪一样都没有和我砍价，还现场给了30张100美元的现钞作为定金。还对我说，你很不错！我那个激动啊，外贸一年多，第一次收到这么多的现金美钞。客户一上车，我立马回到办公室，拿着钱拍照，并在提问里记录了自己当时的心情。


这个客户真实情况是这样的：当地一个大市场的老板，平时也没什么关注邮箱，对我们这个产品其实不是很熟悉，看着漂亮就买了。

经过这个客户之后，我发现，我们确实不能仅仅带着有色眼镜看客户。跟进客户的时候要自然一点，要follow而不仅仅是push,不要把自己的一些猜测强加于客户身上，要和客户多方面的沟通，让客户真正的信任你，生意自然而然也就来了。

好了，晚了。啰嗦了点，晚安！

BTW，毅冰老师很负责任，回答问题思路很巧妙，很细致，很及时，谢谢你老师！你是我外贸路上的指路人！