干货-亚马逊美国站运营：浅谈选品、展现产品与设置搜索关键词-未完待续
入门Amazon刚满一年，见证了中国卖家将这块领域从红海不断推向红海的过程，2012,13年进入的卖家（20%）可能已经盆满钵满地完成了转型，类似Anker的大麦就不提了，留下的大批卖家(80%)还在为仅存不到20%的市场份额残酷厮杀，加上平台的跟卖规则和中国卖家的跟风习性，进一步压榨了依靠阿里巴巴供货的中小卖家，在此结合自身感受贴上新手帖一份，供还徘徊AZ门口的外贸友人参考，顺便求点积分，连载续集。
**一、如何选品？**
1．选品要适合自身情况
AZ是重产品的平台，所以打算尝试此平台的卖家尽量从自己熟悉的行业入手，综合考虑身边的环境，做熟悉的业务才能事半功倍，不要仅仅停留于依赖阿里巴巴作为采购大后+跟卖的模式，这样你的产品和账号指标很快会进入死胡同，选货要选择自己较为了解的东西，并且是在质量和价格上，自己具有先天优势的东西，结合自身情况选择销售的产品尤为重要。
2．尽可能地拿到上游货源
很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到B2B网站（这里尤其点名阿里巴巴）上进行选货和询价，相信各位身边就有不少这样的卖家，其实商品纷繁的B2B平台不仅会有生产商还会有各级代理商，如果你没能甄别出生产商进货的话，在之后的销售过程中，你的售价就很难有足够的优势，更别谈产品的创新，所以选货原则只有一个，尽可能地拿到一手货源，这样销售的产品价格才会有优势。
3．选品要有产品组合思维
个人觉得一开始就要有组合思维，即售卖的商品要针对不同的受众人群。而这点，选货的时候就要注意，不能所有货品都是同一个价格段和品质。一定的阶梯效果，能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由“爆款商品+主流商品+利润商品”组成。
爆款商品，顾名思义就是主流商品中与时下热点结合，同时具备低价或者高性价比的产品才有可能成为爆款。爆款商品的出现虽然很难预测，但是在此给大家一个小提示：在亚马逊网站的销售排行中，您可以参考亚马逊的销售排行榜，参考上面的热门商品来设置自己店铺的爆款商品。
主流商品就一定要比同行业价格低或者是让顾客感觉性价比高的商品。
利润商品可能是小众的商品，市场上没有对于它们的一个基本定价，或者是即将流行的商品。这在服装类商品中表现得尤为明显。
**二、如何更好地产品展现？**
不同的平台有不同的规则，最大的区别就是体现在算法上，表现出来就是产品的展现方式，排序规则。
在亚马逊产品展示页的首页中有24个产品展现的位置。作为卖家，目标就是进入首页的24个位置。不管是销量千万的资深卖家还是刚刚进驻的菜鸟卖家，搜索首页的24个位置对于每一位卖家都是公平的。只要你的产品图片符合规范，搜索关键词设置好，你就有机会在首页的24个位置中展现自己的商品。新问题来了，如何找到适合Amazon平台的的搜索关键词？
**三、如何做好搜索关键词设置？**
如果卖家想要提升自己的产品展示页的排名，甚至是排在首页的位置，那么设置关键词就成为了一项非常重要的工作。虽然在后台可以设置很多个关键词，但通常一个商品被顾客搜索到的有效关键词大约只有十个左右。所以关键词的设置并不是越多越好，而是越精准越好。在亚马逊的搜索栏中输入一个产品，出现的下拉长尾词都是很热门的词汇，还有就是在亚马逊平台的类目中，大类目的名称也都是热词，把这些词收集整理设置成为关键词，可以帮助卖家提升产品的展现排名。亚马逊全球底层规则通用，为了看得更清楚，就借用下面亚马逊中国的图片示意。
搜索关键词设置好了是不是排名就会提升至首页呢？
**提升排名还要做好三件事：**
1.良好的卖家绩效-多研究平台规则，多研究平台规则，多研究平台规则，重要的事说三遍。
2.不断增长的销量-这个不能一蹴而就，而且现在新账号销售过快也会被平台审核，个人建议重视前期产品组合。
3.用户的正向激励-feedback,product review,都是需要你花时间去积累的，当然，在这之前有条件先注册一个美国商标并完成亚马逊备案，否则你亲手栽培的listing可能会成为别人的嫁衣，自己有过被劫持的经历，不展开。
良好的绩效是卖家在亚马逊销售的基础，虽然看似简单但是做起来却并不简单。如果卖家要保证订单缺陷率、取消率、货品迟发率都达到亚马逊的要求，就要靠自己不断的维护和努力。
对于不断增长的销售要求，卖家需要做好的不仅是上文中提到的关键词设置，还有一个就是设置好卖家产品的图片。图片质量的好坏会直接影响销售，对于电商，有关于图片重要性，在此不再赘述。但是几点原则还是要再提示一下：
首先，图片的竖横比为 1.3 : 1；
其次，图片产品占全图 85% 以上，并且要为白底；
最后，图片尽量选择1000像素以上，至少要上传5张以上的照片，尽可能多的展示产品细节。
说到用户的正向激励，简而言之就是买家通过搜索商品点击进入你的产品界面并成功购买这就是一个正向的激励，会留下好的信用记录。所以将流量转化为销量就是对后来用户的正向的激励。如果能够选品合适、把关键词设置好、图片设置好、卖家绩效也达标了，基本就算是入门了。浅析，聊表万一，跨境之路漫且长，你我同求索！
望大家不吝赐分，未完待续~~~~
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