以下内容是根据自己目前选品和产品运行的一些想法和思路，按照这个思路去打造和验证，这样找到可复制的模式，走向人生巅峰。
1. 选品，要从行业发展的大方向和具体产品两个方向去做数据分析。但是很多人可能对产品或者行业趋势不了解，感觉无从下手，所以退而求其次，从自身周边的工业园，社会关系等资源去着手，本着做熟不做生的原则，选定一个行业或者产品。在目前的外贸大环境下，没有好做的产品，各行各业的竞争都非常激烈，现在不单要与国内的同行竞争，很多行业也面临着其他国家同行业的竞争，所以只要这个产品不是夕阳行业，只要还有很多中小企业仍然在从事的行业，通过我们武装过的思维模式和外贸思路，可以拓展出我们自己的蓝海市场。选好产品和行业之后，根据google trends,UN trade data数据，海关数据，等其他搜索工具，判断选品值不值得去做。
2. 选取目标市场，在产品选好之后，通过数据分析，选出要做的目标市场，做目标市场的深度市场调研和分析，同时再结合一些外贸工具和同行业信息去做数据分析。
3. 确定好产品和目标市场之后，要对产品的产品信息和一些同行业的标准，本行业的龙头企业，市场占有率等资料进行整理，然后归纳出自己的产品或者供应商的核心竞争力，产品优势等。
4. 确定好产品和目标市场之后，再搭建网站。搭建网站就是要简单粗暴，可参考同行业的网站进行关键词等数据的优化，把网站搭建成一个工厂的样子，从工厂，车间，产品等简单图片和内容为主，搭配SNS网络和内容营销，最终上线运营，然后网站关键词和风格，内容尽量的与目的市场相匹配，迎合目标市场客户的搜索习惯。
5. 然后等待询盘，收到询盘之后，慢慢的去积累，到一定程度结合展会去做地推。
6. 收到询盘与客户去沟通，对客户进行背景分析，看看客户在供应链的位置，和对产品的具体的需求，然后利用一些话术，搭配一些其他的产品资料，包括产品或者市场行业分析去打动客户，促成订单。
7. 客户成交之后，进行一个复盘，怎么成交的；不成交，也要进行一个复盘，为什么没有成交。然后找出自己的不足，进行改进和提升。定期不定期的对未成交的询盘进行一个二次开发，唤醒沉睡的潜在客户。
8. 对已经成交的客户和订单，进行客户的订单跟踪，到订单的再次返单。
彼得薛
2019.4.3日。
@阿拉蕾小编 希望能给加个鸡腿🍗。夏天来了，烧烤嗨起来吧！
添加表情
分享至微信
