毅冰老师,
买你的课也有一段时间了,也读了你的外贸MBA,总想找到一些答案,最近特别的惆怅和无助,想请你帮我理一理,我担心说不清,所以写得比较多,先感谢!
我在一家公司做营销二部营销经理半年多了,部门从无到有,现在5个人的团队,招了一个运营,两个业务,一个助理。
产品资料从无到现在差不多完整了,产品图片,视频 ,产品目录,画册,报价,公司官网,阿里平台都已经正式上线。
公司情况是这样,传统外贸20年,营销一部做手机壳等手机配件,主要客户只有一个,占公司95%的业绩。
创立营销二部做智能家居类的小单品,如智能插座,智能灯泡,智能开关这类产品,产品由产品部在外面找,发给我们产品报价单,接下来的所有事情都是我们的了。总经理几乎不管我们的过程,只管公司管理和我们的业绩上标,我们提出来的问题,都得不到解决,我来之前并不清楚这样的情况。
公司的优点就是我提出来的营销推广不管是B2B平台,还是展会方面基本都给支持,平时工作从不干涉,提成制度也还不错。
这半年来样品单也出了20多个,可没有一个转化为订单的,我也一再分析的原因如下:
产品部给我们的产品资料非常有限,对产品也不熟,产品资料漏洞百出,一直不断纠正,小问题太多,他们把供应商的报价单十来份丢给我们,不去核对和完善产品信息和产品功能描述,导致我们做很多产品部的工作,至今我们的产品资料还有很多问题,有几次快要成交的订单都因为产品信息不对,导致最后确定下来是做不了的情况。
找的产品无优势,产品涉及到APP,大点的客户都要APP对接,价格也是低的离谱,不大不小的客户都是行业新手,得从APP申请开始,周期很长,小客户也要求证书,客户是这些前提条件要满足,才会下单,我们是各方面都可以满足,但都要先有订单,一个死循环。
我在努力想是不是换了别人就能做出业绩来,是不是我的问题,也在不断的怀疑自己。
多次与总经理沟通,与产品部沟通,都没有实际解决什么问题,我多次都想要放弃,可是看着自己一手组建的团队,自己怎么能半途先撤了呢?
非常迷茫和不甘心。
继续坚持在这里会有改善吗?会不会是对自己时间的浪费,毕竟我上有老下有小,公司离我家也挺远的,我周一和周四晚上安排了部门的米课培训,其他晚上也会加班,回家的时间很少,牺牲也挺大的,小孩不到2岁。
毅冰老师,请指点一下接下来怎么做才好?非常感谢您宝贵时间!
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