米课处女贴-----做一只外贸领域的海燕（欢迎拍砖，无论大小）

与外贸结缘, 应该是跟自己学的专业以及毕业以后的工作环境很大的关系, 从本质来说, 应该是自己一颗不安分的心.

大学里学的英语, 可是自己却喜欢计算机, 毕业的时候, 家里安排好了回家做稳定公职的工作岗位,大部分同学也都签了就业合同, 而我却拒绝了父母的安排, 收拾了一些行李, 带上了几本证书, 就去了浙江. 从金华辗转来到了义乌, 在人才市场上看到新浪网企业黄页金华总代招人, 递上简历, 短短聊了几分钟, 原来是新浪网的企业黄页金华总代理招销售, "那就是跑业务咯?" "也不能这么简单的就说是跑业务" 那人说" 要不周一你到商城集团八楼来听听培训, 如果觉得行, 就试试"

周一我去了, 冲着新浪去的. 那天有一个戴眼镜的胖子, 自称是新浪网企业黄页金华地区的培训老师, IBM端着, 在台上唾沫横飞, 这不就是我想成为的IT人吗? 心想. 顺利地进入了公司, 试用期半个月. 接下来半个月是辛苦的, 每天要跑市场, 卖页面给市场里的经营户, 就是简单的几个页面, 在新浪网上的企业黄页板块的链接. 每天面对着坐在档口里做生意的义乌商家, 当时在市场上面对于网络极度排斥, 因为大家认为这是骗人的, 而且很多人被一些网络公司骗过了, 很难做, 对我的考核是签下两家客户, 就算考核通过.

不知道米课的销售是怎样, 当时我们的团队氛围非常的好, 早上开早会, 激励自己, 晚上等到所有人回来, 开晚会, 总结与分享. 我比较幸运, 在主管的协助下，我完成了自己的业绩, 成为一名正式的SALES了. 接下来, 作主管, 带团队, 完全忘记了初衷是要做一个IT人. 后来与当时面试我的人, 也就是老板, 成了朋友. 后来这块业务被CCC GROUP收编, 从此没有新浪网的企业黄页, 变成了小商品城. 业绩好的人, 升职也很快, 我和我之前的老板,还有另外两个同事成了这家集团控股公司的股东.

国有上市公司的控股公司, 内部争斗也相当大, 我棱角还在, 不想在站队的徘徊和矛盾中工作, 05年我选择了辞职, 副总跟我说, 公司是这样的, 叫我考虑清楚. 当时, 主意已定, 虽然领导挽留, 自己还是选择了离开. 后来, 和我一起成为股东的之前的老板和同事, 也都选择离开, 当然那是之后的事情了. 现在想想, 有点后悔, 一直待在义乌多好, 就不会有后面这么多的坎坷了.

短暂的休息了一阵子, 就开始了自己的外贸生涯.所以说我是从05年就开始做外贸了，应该算个外贸老人了，你们呢？ 大家都知道, 义乌是全国乃至全世界小商品的批发集散地, 存在很多的机会, 同时也存在很大的竞争. 但是依托商城集团盖的那几个市场, 义乌的外贸非常旺盛, 老外在市场上面随处可见. 刚开始我和我的大学同学一起, 做代理. 就是帮客户出货, 介于客户和货代之间的一种纯代理角色. 老外在市场上采购, 货好了送到我们仓库, 我们帮他验货, 装集装箱, 叫拖车拖到港口, 然后交给货代报关上船. 我们赚的是COMMISSION.

后来有的客户也叫我们帮其找货, 找工厂,代为采购, 而开始有了从找工厂, 代采购, 到代出口的一条龙服务, 我们也成立了自己的进出口公司, 那时候那里的老外很多，也很好忽悠，连我这样烂的口语都可以找到客户，我同学的英语比我好多了，他更没有问题，我们是天天跑去市场，见到没有跟翻译的就上去游说，想想那时候脸皮可不是一般的厚了。一直到08年外贸红利的渐渐退去的金融危机, 我们都做得还可以的. 刚开始很难, 慢慢做开了, 客户积累就多了, 在那边有专业的装集装箱的队伍, 有大量的货代和船务公司, 最重要的是那里有最大的小商品市场.

**抽了根烟, 继续码字. 想不到这一写, 写了大部分这些年的经历上来.**

言归正传, 遇到金融危机的08年, 我们的进出口公司受到严重的影响, 当我们的进出口公司走向末路的时候，我和我的同学选择了和平解散。我开始寻找可以做得产品的同时, 我遇到一个比较大的客户, 一家欧洲前五的做促销品的公司，接触到他们的上海采购办事处, 从此走上了促销品行业的道路. 分享对欧洲公司的体会，欧洲的公司对于工作系统管理做得比较好，作为供应商的我们，要了解到他们是有自己的PLAN部门，接下来才有SOURCING部门，才有MERCHANDISER部门，一般比较大点的公司PLAN部门在总部或者大的业务量所在国家，SOURCING和MEICHANDISER部门会放在香港的分公司，稍微大点的公司还有大陆的上海，深圳，广州等等他们喜欢的城市的采购办事处。当遇到业绩下滑的时候他们也会关闭一些办事处，比如在香港有分公司的话，为了节省成本，他们会关闭上海或者深圳等大陆的办事处。

一路走来, 回想起来, 非常曲折坎坷的往事, 历历在目. 至今,留下的伤口还没未复原. 简单说来就是从贸易走向了工厂. 解散公司之后，我选择了南下广东，09年入股过别人的工厂，合作伙伴说经营一年多，工厂没有赚到钱, 我觉得太不可思议了，分析后，觉得也是自己太不上心了，怪自己，疏于关心工厂的财务状况，还好他没有说亏钱，我拿回了自己入股工厂的钱，但是我浪费了两年时间。而且自己在这两年不思进取，以为有了工厂就万事大吉了，活在自己的世界真可怕。接下来的5年里由于自己战略方向上的失误导致自己跌到了谷底。

TO BE CONTINUE……（明天写完，要给女儿讲故事了）