2020年注定是个非常年，我的皮具工厂开始放假已经快到春节了，当时的东莞没有太多人在带口罩，回到深圳发现很多人已经戴上了一次性平面口罩，而且口罩已经很难在药店买到，第二天晚上散步的时候在小区楼下的南北药行还在开着，并三三两两有些人在里面排队，发现药店有一箱口罩在卖，虽然家里已经备了一些，还是赶紧又买了一些。
随着春节的来临，深圳以及广东的疫情不断地变化严重，大家都知道的，整个春节大家都已经自行隔离在家，哪都不去了，让大家都感觉仿佛过了一个假的春节。
二月份，我就这样一直待在家里度过了，很多朋友已经在生产口罩，但是我听到最多的是额温枪的需求，价格一天一个价。从最初的几十元到了五六百元，发现很多朋友在问我是否能找到生产的工厂或者供应的渠道，我问了日本的朋友，他说在日本才1500多日元，顿时感觉国内的需求量到达了一个前所未有的高峰。紧接着，国内所有的口罩生产企业被国家征用，口罩变得奇缺无比。
三月底，几个朋友一合计，手上接了一个数量300万不到的订单，认为应该还可以做个两三个月的时间，我们决定在深圳龙华设厂生产。从开始到稳定到现在的每天50万个KN95的一个口罩工厂，6条半自动线，经历的是各种各方面的考验，从租厂房和装修我们只花了一周不到的时间，定机器到回来调试好回来开始生产也就是半个月不到，在大家都在抢时间的情况下，我们各自分工不断的在与时间赛跑，深圳效率就不多说，大家都懂的。主要如下几个主要方面分享给大家，希望在做口罩外贸的伙伴们能有清晰的概念，擦亮眼睛不受蒙蔽；
第一：机器供应商说每天7万的打片产能到实际只有4万多的产能，导致我们需要增加机器来完成已经接到的订单的产能，到现在打片机的不断升级改造，比原来说的7万多出来2万达到了接近九万一天的产能，不得不佩服做设备机器厂商的技术能力，打片只是制造口罩的前端工序，后面还有封边，压粘耳绳，外置鼻梁条还要粘合鼻梁条（内置鼻梁条的不用），再上塑封自动包装线，再到装盒入纸箱；
第二：原材料乱象，鸽子和飞机满天飞；
首当其冲的肯定是KN95口罩的关键材料-熔喷布，在整个四月里，没有一天没有在为这个材料在找渠道，找供应商，找稳定的货源，甚至找到色母料的直接工厂，太难了，怪象乱象层出不穷，口口声声说好的PFE和BFE值能达到95%以上，检测出来却只有70%多，50%多；最离谱的一次是一块样板布检测出来的PFE值只有9.99%，连我们用的餐巾纸都不如，餐巾纸的PFE值都有14+%[捂脸][捂脸]，sinopec的熔喷布从来都是漫天的鸽子在飞，我们派出去的人回来都是被放飞机了，什么验资视频，什么诚意金都是那些居间（中间商）在忽悠你，有的根本就不是sinopec的材料，搞得神神秘秘，甚至有很多托在你的左右，让你来不及去检测布的质量，只是肉眼和手感决定了购买与否，所以如果你是新注册的口罩工厂，你是非常非常难拿到sinopec的熔喷布的，一直都是，她的产量供应不了这么快增长起来的工厂的需求，接下来是国内其他厂的出的熔喷布，稳定的质量，每天的产量也就是半吨左右，如果产量在3吨以上，肯定被国家某部的当地单位监管，首先要保证当地口罩的原料供应，也都是这些突增的需求，国家的严格控制，很多跨界转做口罩的朋友实际生产出来的KN95口罩是达不到95的标准，所以国家在出口方面越来越严，卡的是口罩，制止的是口罩乱象👏👏👏；希望在做口罩的工厂或者外贸朋友也每次对关键原材料-熔喷布要严格把关，不要因小失大，做出来的口罩需要像如今很多口罩厂一样降价在处理出不去的成品口罩，因为心里很清楚，这种口罩在海关那边一抽检就要被扣，根本出不去；
再说热封棉（Heat-seal cotton fabric），很多人说成热风棉，很多工厂并不认为这是很重要的材料，当然在与熔喷布相比，其重要性稍次，但是很多人忽略了口罩的呼吸阻力，我们一直认为这个材料也是很重要的，在口罩供不应求的情况下，很多工厂把针织棉都被做进了口罩，所以很多口罩厂的KN95口罩不仅熔喷布的过滤率（PFE和BFE）达不到国家标准，连呼气阻力和吸气阻力都与国家要求的标准相差甚远，另外一个指标ES成分，这个ES成分的含量主要是在用于粘合的牢度，ES成分越高，口罩的几层材料的粘合成型的粘牢度就越高，很多人不知道这个是什么作用，跟着市场乱喊，价格也是一天一个价，很多工厂都不接受订货，更愿意生产出来卖现货，价格比之前谈好的订货价高出好几万一吨，我们的供应商在我们十吨十吨定货的情况下还是不断的跳票要求我们补偿差价，无纺布面布和亲肤无纺布里布也同样遇到这种情况，实在让我们负责采购的同事身心俱疲，不但要全额支付定货款项，还要派人驻守工厂盯货；负责采购的同事不是在材料工厂，就是在去材料工厂的路上；
第三说说好的方面，由于全球疫情的原因，其他产品的外贸出口变得异常地严峻，很多工厂在做完年前客户下的订单就开始放假，或者年前已经开始放假，对于我们招工来说就比较容易，很快就招到了足够的工人过来上班，培训上岗，两班倒，甚至五一假期也只是放了一天，都在赶货。
本来想着我们的股东之一从上海过来，大家可以放松一下，仓库通知熔喷布告急，我们的战友又得匆匆飞往江苏，披星戴月赶在去工厂的路上，一到材料工厂解决好材料的问题，又得马不停蹄地组织材料发往深圳的工厂……
其中滋味，入行人都感受过吧，希望抛砖引玉，欢迎大家来我们的工厂参观指导。
顺便说一句，之前和现在我一直在做皮具工厂（很多人被拉到口罩厂上班了，[捂脸][捂脸]），有做工厂的经验，所以很多事情提前都考虑得算得上全面，但是遇到这么多的材料乱象，真的始料未及。
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