承接上文，越南地推3
收到客户信息后，很无语，也很无奈，但客户又发来信息，说他老爸要见下我们(曙光又来了).但是他爸现在还在俄罗斯，要隔天回，早上可以到，那天刚好是我们返程期，还好我们是下午两点多的机票，来得及。老天还是给我们留有生机的。欣然同意了。
在接下来的日子，除了拜访其他客户，一直也和客户保持着沟通，因为这两个人都还没有放弃这个项目，很认真的去争取这个项目。期间客户的数量变了好几次，又核算了好几次价格，很多细节也是反复确认，现在，就等着和他老爸见面了。
和客户约好早上8点在客户自家餐厅见面(后来才知道他开的餐厅离我们酒店车程不到5分钟)，顺便在那里品尝越南传统糕点。到了客户餐厅，客户穿的很居家，也很随意，但是说不出来的协调和舒适，一下子整个人的气质都变了(刚开始见的时候给人很干练精明的感觉)。客户也带来了一个朋友，给我们当翻译(估计客户觉得和我沟通有困难，毕竟人家是从英国留过学，也在某著名跨国企业工作过，实在是看不上我的口语😂)，但是这个翻译吧，中文水平也真的一般，对外贸一些术语也不懂，所以，到最后，还是以英文为主。
但谈的内容转移到了付款方式上，他试图说服他爸和我们合作，他爸似乎也开始动摇，就提出要按他的付款方式和我们合作，压一半的货款，等客户收到货确认质量没问题再付。这样的话，我们又无法接受，毕竟也是第一次合作。谈判陷入僵局。只能等他老爸回来。结果他老爸刚下飞机就要去参加政府的一个活动，要多等两个多小时，还好，不是很晚，大概11点的时候，他老爸终于回来了。但是他老爸又是坐飞机，又是参加政府活动的，且年纪也不小了，简单的沟通后，就上楼休息了，留下了句，直接和我儿子沟通就好。很有戏啊。虽然还有付款方式的问题没解决，但是我们也不得不走了。走的时候我就给客户说会尽量帮忙争取到适合双方的付款方式。
晚上7点多的时候，终于到家了。回到家就给客户报平安，继续谈，最终是客户提出一个解决方案，30%定金，50%发货前付清,20%收到货后7天内付款。终于成交了。
一些谈判问题略过，个人觉得每个人不一样，用到的方法也有细微差异，且其他大神肯定比我更专业。
之所以分享这个客户，一是觉得有趣，二是觉得和客户是一条战线的(和以前的遗留的观念对抗，哈哈),三是我充分感受到，年轻真好。日本老板和客户的老爸都是中年人，他们更讲究的是稳，所以，他们是尽量规避风险。和我联系的两个越南小伙虽然知道有风险，但更大胆，更愿意去尝试，也更愿意相信自己(时代在变，中国商人的信誉也慢慢好起来，越来越多的人在中国采购也是不争的事实)。这个项目，但凡他们两个有点退缩，我想都不会成功。我呢，只是刚好提供了他们需要的产品，其实是打酱油的角色，哈哈
同时，我觉得客户的老爸也很伟大，儿子有想法，虽然支持，但也会给难题，最后也会尽自己所能，为儿子规避风险，放手让儿子去搏。很好。
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