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christinajy
2016-01-29 15:03

还是关于价格那点事,如果是你们该怎么做呢

大家好,遇到下面的这种事情你们会怎么处理呢
合作模式: 去年以前,我们报价给中间人开证给我们,从去年开始,我们报价给中间人,中间人把价格给终端,终端直接开证给我们

已经是合作五六年的老客户了,去年好不容易把数量做起来了,客户嫌我们价格高,而且每次都比其他供应商的价格要高四十美金这样子

前天又发来一封询盘,经过昨天还价,已经给客户降了10个美金了,已经是我们的最低价格了,因为只给客户加了10个美金的利润。今天早上收到客户邮件,说再给降10个美金,马上做合同。拿着客户的目标价格一算,利润已经是-70RMB左右了,虽然找经理,有可能签下这个单子,但是我只给客户降了2美金又回复客户了,并告诉他,昨天的价格就是我们的成本价格了,再降10个美金,远远低于成本,这是别的客户都拿不到的价格,然后又写了其他的请谅解之类的。本以为今天下午会收到客户回复要签合同,但是直到现在还是没有任何回复。

我想如果再给客户降10个美金,这个单子肯定能拿下来,但是利润是-10USD/MT,公司会接受,而且对业务的提成没有丝毫影响,我直接拒绝给客户降10个美金,这样是不是傻了呢?

如果是你们,应该怎么做呢?

还有一点不明白,我们公司和这个客户合作这么长时间,质量能满足客户需求,只是价格上每次与别家高出那么多,除了降低价格,我们应该怎么样才能再次取得客户订单呢?
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