我们是做钢铁的，有关注过这行的，肯定会很纠结这个行业到底要不要做。因为整个2016年价格真的是像猴子一样上蹿下跳。一周之内会涨跌三四次。
5月12日收到客户询价，我一看三四千吨的量，马上就投入到战斗中，问了采购及有些规格的最小起订量。客户5月13号又发了一个询盘，将近2000吨的量，还是和昨天的一样，又重新问了原料价格及最小起订量，都发给客户。一开始的时候，客户说，有些规格其他公司不能报价并且交期很紧，价格不是问题，我专门打电话请示的总经理关于交期的问题，我们又把交货期给提前了将近10天。一直等到周五都没有回复，到了5月16号，原料一下跌了一二百块钱，马上又把价格更新给客户并告知客户，原料价格不稳定，并且交期很紧，结果客户又回复说：交期不是问题，价格是主要的。5月17号客户又发过来两个小询盘，里面一些规格特殊并且数量要求的很少，都达不到原料的最小起订量，又重新问了原料价格并最小起订量发过去了，也问了一下5月12日及13日的询盘情况，客户说还要等待。到了5月18早上的时候，突然说让会把后来发来的两个小询盘交给我们做，但是数量需要按客户的要求，而不是按照原料厂家给的最小起订量要求。又说那个大的订单因为我们价格与别的供应商差30－40个美金，已经把大单下给别的供应商了。
昨天一下午在办公室里都很气愤，因为客户一开始就没有意愿想把大单下给我们公司，今天我一看之前的询盘规格和后来两个小询盘的规格对比了一下，只是把以前大单里面非常少的几个规格（应该是那个供应商做不了的）留下来给我们，今天客户又来说如果我们不能按客户要求的数量来做，那么订单会下给别的供应商。我当时气愤的回了客户OK.
我想问一下，我这样分析客户是正确的吗？
1. 客户并没有把我们当成第一供应商，因为差30－40个美金，他可以先和我们打声招呼，问我们可以降多少，但是客户一直都没有给我们通信，直到单子下下去了才告诉我们，是不是并没有把我们当做第一供应商？
2. 客户只把大订单中难做的规格数量少的单子拿来给我们，连原料的最小起订量都达不到，我们还有必要接吗？
这个客户从2011年合做的，一开始的时候订单量小，慢慢的到了2014年量上来了，结果到了现在又遇到这种问题，真的很纠结呢……
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