关于中间商客户担心终端客户被抢问题，该怎么回答呢

大家好，最近遇到一个日本的贸易商，在SKYPE上聊天的时候，他问了我一个问题，

供应商: A公司，中间商：B公司，终端客户： C公司

客户问我，以前的时候都是C公司开证给B公司，然后B公司再开信用证给A公司，为了确保客户信息不被泄露，但是随着近期行情波动幅度太大，B公司希望C公司直接开证给A公司，这样的话，就能把签合同这个周期缩短，

但是他又担心A公司以后会不会直接联系C公司？

客户提到的这种情况发生的机率应该很高吧？该怎么回答客户呢？求指点，谢谢！

我们公司现在和中间商合作，都是终端客户直接开证给我们，从来没有说和终端商直接联系而把中间商给挤掉。

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christinajy

2016-04-01 14:34

谢谢回复，这不是我们公司要做的事情，我们公司有通过贸易商做终端，然后终端再直接开证给我们，我们也没有去直接联系过终端。现在是客户不只联系了我们一家供应商，他担心的是整个中国供应商这一块，虽然我们很正直，但是也不能保证别人也是完全正直的，对吧

wen

2016-04-01 14:20

我有些订单也是在中间商那里接来的，有时候也会查查终端客户的资料，但没去联系。联系终端客户，他未必给你机会啊

Angel媛媛

2016-04-01 14:04

这个问题是不可避免的还是尽量不要直接联系终端客户做生意最重要的是大家都有钱赚客户是中间商开发的你堵了人家的路赚了人家的钱这样未免不太道德如果一定要跟人家抢客户的话要衡量一下得失你得到了一个客户但是你从此失去了这个中间商也失去了人家给你其他客户的可能性

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