【SOHO运营笔记】 如何在客户眼中变成一家大企业?
在Mr Hua 在 WORK 1.7 系列中提到的管理者的自我分析中, SOHO这一种模式被认为在各个领域都没有竞争力, 生活很艰难;笔者作为一名SOHOER, 在这里发表一些不同的看法,希望抛砖引玉, 同各位群里SOHOER共同探讨生存之道。
Mr Hua 在这一节列举了一个外贸企业的能力图, 讲外贸企业的能力划分为5种, 分别是History ( 企业历史), R&D( 产品开发能力), Online marketing ( 网络营销能力),Brand (品牌),Support ( 政府支持),Sales team( 销售团队)
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那么在竞争压力如此之大的外贸行业, SOHO 应该如何生存? 首先从企业历史来看:
History : Short but seem to be experienced and big
SOHO 的历史基本很短也没有什么宣传价值, 但是企业历史这个要素在客户心中主要的目的是增加可信度, 在历史不长的情况下, 可以将宣传重点转移到一些有价值的部分,比如:
**技术积累**
SOHO 一般对之前的行业有所了解才能出来创业,虽然企业历史短, 但是可以扩大对于行业、产品的专业程度的宣传
**企业担当**
谈到社会责任感貌似是大企业的责任, 外贸小企业甚至是SOHO 基本没有社会责任可言, 但在西方客户的眼中, 一个企业如果有一些企业慈善行为说明的是这个企业有责任, 而且是大公司。在一般人眼中或许这样的活动要花费很多钱, 但是我之前开展了一次捐助小学文具的活动, 整个活动的话费大概在2K 左右, 但是却引起了非常不错的反响。
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成功案例
SOHO 总有写自己的成功案例, 虽然历史不长,但是通过成功案例的宣传往往可以获得不错的印象。
SOHO 历史短, 造成的不良印象是让客户觉得企业不可信, 但是往往可以通过很多其他的手段来增加企业的可信度。