吉尔吉斯项目完结总结

2015年6月份，吉尔吉斯客户直接来厂考察。对于突然到访的客户，准备工作各种不足。最终还是拿下了订单4W（虽然很少）。可能前期沟通给客户留下了好印象。
1.客户来考察工厂时，工程师陪同，一些专业的问题可以当场解释清楚。
2.回办公室商谈其他细节，要求报价的产品都用本子记录好。简单可以当场报价的就报价，需要经过设计之后报价的，解释原因，并给出一个估算价格，以报价单为准。
3. 带客户去吃了当地的美食。很多客户都有吃货潜质。
4. 客户回去后，立马做了一份会议确认书给客户。客户收到很开心。
可能客户就是看中了这个细节才与我工厂合作。后面与客户所有商谈的项目，都会整理成文档发给客户。

下订单后，由于第一次操作火车，中间出了很多问题。
1. 未与客户确认火车站代码
2. 未了解清楚火车与海运的区别，运单是直接跟车走
3. 没有去了解目的国清关需要（客户也不太了解），直接与平常客户出货一样。少了质量证书，造成客户清关花费的时间长。

虽然磕磕碰碰的，总算这个单子最后结束了。而客户又给下了新单子。猜测了下，应该是比较配合他们积极解决问题，而不是推卸责任。让客户觉得可以信任吧。


第一次发帖纪录，各种紧张。